我国奶茶战役：九位草根英豪的死斗与挣扎
“成果好的，都不会到这行来混饭吃。”
文 / 巴九灵（微信群众号：吴晓波频道）
查找茶颜悦色创始人吕良的新闻，你八成会看到他那句对新茶饮职业从业者的总结——到这个职业混的，“没一个成果好的，成果好的都不会到这儿来混饭吃”。
吕良上一次登上热搜，仍是由于他在作业群里与诉苦薪酬低的职工吵架，他说，公司疫情期间月亏2000多万，职工能不能感同身受？
这帮“混”饭吃的人，仍是混出了一个围住地球的气势。蜜雪冰城的招股书说，光是上一年前9个月，出杯量排名前五的我国现制饮品公司，总共出产了87亿杯饮料。把香飘飘的那句“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”当作度量衡，这些杯子连起来能够绕地球29圈。
吕良与老婆兴办茶颜悦色，本便是创业失利许多次之后的营生方法。他1978年生于长沙，大专结业自考拿到了汉语言文学的本科学位，做过一段广告策划后，就开端了一连串的失利折腾，开广告公司、卖爆米花、开卤肉店。
那位声称聊了不到5分钟就感动出资人，要做“东方星巴克”的霸王茶姬创始人张豪杰，在他人还在备战高考的年岁，就现已闯入社会。据这位90后自己所讲，他17岁时进入一家台湾奶茶连锁店打工，归于店长不让加班，他偏要加班的那种人。
他花了三年时刻，从店员做到了区域运营负责人。除了法务、财政，他轮岗过公司其他的一切岗位。接着，他又成为加盟商。看完南非前总统曼德拉的列传后，他就想成果一番作业。2017年，23岁的张豪杰在老家云南兴办霸王茶姬。
另一位90后，是喜茶的创始人聂云宸。他生在江西，初中没结业就跟着爸爸妈妈来到广东江门。在广州一所专科校园就读期间，他认识了一家科技自媒体的创始人，在其手下写稿并成为编缉，盯梢世界大厂的新动态。结业后他开了一家手机店，还做“手机越狱”等增值服务。
电商兴起对其生意构成影响后，2012年，他拿着开店堆集的20万元，在江门开了一家名叫royal tea皇茶的奶茶店，它便是喜茶的前身。
8年后，29岁的聂云宸以45亿的身家登上当年胡润百富榜，媒体称他是榜单上仅有一位90后自食其力的企业家。他留下的一大疑团是，为何喜茶店门口那么多人排队？
老长辈以及职业霸主是蜜雪冰城的创始人张红超、张红甫两兄弟。这两人简直没有承受过媒体的采访，你乃至找不到他们一张像样的人物相片。幸亏媒体同行们扒出了弟弟张红甫在交际媒体上连载的数十万字的创业日记以及相关的深度报导，才让咱们了解这两个乡村娃的故事。
张红超1977年生于河南商丘的一个农人家庭，初中开端他就一边上学一边多元化地打工，养过兔子、种过中药，修过摩托车。
他自学考上了河南财经学院读成人教育公关文秘专业，结业后为作业忧愁。老家的刨冰给了他创意，偷师学艺般地尝遍了老家刨冰店，然后从奶奶那里拿到3000元的启动资金后，在郑州的城中村开了个两三平米的粗陋铺子，名叫“寒潮刨冰”。
那是1997年，张红超20岁。2年后，铺子改名蜜雪冰城。10年后，比他小八岁的弟弟张红甫从大学退学，参加了蜜雪冰城。
据《晚点LatePost》，在创业前期，张红超把《世界上最巨大的推销员》翻烂，在日记上写下三遍“我要成功”，在折磨的日子里，张红超曾想到过跳楼，但想起爸爸妈妈以及开店的债款，他就咬牙接着干。
“观潮新消费”在一篇文章中引用了张红甫的一段日记：
今日网络上有许多粉丝不无戏弄地戏称蜜雪冰城是贫民窟女孩的救星，那也是由于它的创始人便是一个贫民窟出来的男生。身世清贫，各种白眼，勤工俭学，爱情受挫……
店肆总数在上一年排进全国前十的甜啦啦创始人王伟，据《晚点 LatePost》报导，就曾是蜜雪冰城安徽蚌埠的加盟商。
王伟的年纪以及学历不详。《商界》在一篇稿子中称，他在乡村，每天都思考着走出去的方法。开过烧烤店，又干过麻辣烫。
后来他成为一家奶茶品牌（未提姓名）的加盟商，并开了8家店。在运营中，他遇到许多不可控因素，如产质量量纷歧、店面管控单薄，但作为加盟商，他难以进行深度优化调整。2014年末，他推出了茶饮品牌甜啦啦。
甜啦啦本年的方针是冲击万店。这家来自来自安徽蚌埠的品牌，会让蜜雪冰城绷不住吗？
另两位来自成都的重量级选手，主打的便是低沉。
2007年冬季，85后的王斌买了张火车票，从长沙来到成都，在一所校园周围兴办了一家名为85℃tea的小奶茶店，后由于商标胶葛，改名书亦烧仙草。公司官网的开展进程介绍中，至今还挂着他的那张K577次火车票。
本年刚在港股上市的茶百道，创始人是80后的两口子，王霄锟与刘洧宏。
跟王斌简直一起，他们也在成都一家校园旁开了个奶茶店开端创业。招股书显现，妻子刘洧宏比王霄锟大2岁，她曾就读成都中医药大学中西医临床专业。不过，招股书中并没有阐明老公王霄锟的学历，网传他生在一个茶叶世家。
古茗的创始人王云安是个85后的小镇青年。他对商业的开端感知，来安闲云南中缅边境做小百货生意的爸爸妈妈。
在浙江理工大学就读期间，教师给他的主张是，没必要上班，直接去创业。王云安大学时倒卖收音机、棉被等玩意儿挣到的几十万块钱，成了他创业的启动资金。2010年，榜首家古茗奶茶店在浙江台州温岭大溪镇倒闭。台州是他的本籍地。
不过，吕良的总结有点儿肯定。原先混得还行的，想在茶饮职业混得更好的人也有。
年头提交招股书的沪上阿姨，其创始人是对70后夫妻，单卫钧和他的妻子周蓉蓉。
招股书显现，单卫钧1996年取得江苏海事职业技术学院颁布的专科文凭后，就在安利作业，职位是高档出售司理。周蓉蓉1997年从东北师范大学英语系结业，在雅芳我国待了8年后也参加安利，相同担任高档出售司理。安利、雅芳，都是闻名的直销公司。
单卫钧对“新消费内参”说，他们早年都在山东开展，“夫妻均是美资500强的区域高档司理。由于其时开展顺畅，后来咱们举家搬迁到上海”。由于见到上海美食街上的一个奶茶店有许多人排队，两人商议好就开端创业。
当然还有上市的奈雪的茶的那两口子。彭心在大学结业后在软件企业金蝶作业，后来想辞去职务开个甜品店，2012年前后，她在寻求合作者的时分遇到了在餐饮界作业多年的赵林。按《时髦芭莎》的说法，她本是想跟长辈学经历，却被赵林反诘：“你有没有男朋友，你看我怎么样？”
两人成为夫妻以及作业的合伙人。彭心先进入一家餐饮企业学习经历，2015年，奈雪的茶在深圳开了榜首家店。奈雪，也是彭心的网名。
彭心刚创业那两年，每隔两三个月，就吃不下饭，失眠，厌恶。医师说是压力过大。
在创业之前，聂云宸进行了半年的产品调试，但生意十分差。开店之后，他又花了很长时刻，才做出顾客认可的芝士茶产品。王云安的古茗在开业前半年也是生意惨白，最惨的时分一天收入98元，合伙人自掏腰包买了杯奶茶，将营业额做到了三位数。
口味影响销量，他们得一步步改善产品。
“不跳下水，就学不会游水。”聂云宸承受《界面》采访时，这么描述创业。创业者们怀着的一腔热血和热情，不过别想在岸边的梦想，他们得跳进水里，呛水、挣扎后，才干把握游水技术。当然，他们终究练出来的泳姿，也各有特色。
他们的菜单上，得有既能带来安稳的收入，又能引流的爆款产品。爆款的生命周期越长越好，最理想的状况是成为常青款以及经典款。爆款的个数也是越多越好。
霸王茶姬的张豪杰在一次讲演中说，公司前期犯的错是“什么都想要”，后来公司做了减法。麦当劳、肯德基、星巴克那些经久不衰的基本款大单品给了他创意。
张红超的刨冰小铺子由于郑州的城市改造而不断搬迁，还曾转型做过一段时刻的饭馆。
2005年，为了给门店引流，他就以牛奶、鸡蛋、玉米粉等为质料，研宣告一款价格为1块钱的蛋筒冰淇淋爆款。再后来，蜜雪冰城用新鲜生果制成的冰鲜柠檬水，也成为爆款。
招股书显现，现在这款价格2块钱的冰淇淋和4块钱的柠檬水，上一年前9月在国内别离卖掉了4.42亿支、9.13亿杯。像蜜雪冰城相同，各家品牌都将爆款写入招股书、财报以及产品的宣传册。
年青的顾客都很挑剔，所以产品研制以及上新速度，都至关重要。每个月，各家品牌都会推出新品。上一年前9个月，古茗推出了107款产品。2022年，茶百道研制了近300款产品。
为了讨年青人欢心，他们常见的营销方法是三板斧：交际媒体、做IP、跨界联名。最为人熟知的应该是蜜雪冰城的雪王IP以及调配的主题曲。蜜雪冰城毫不谦善地称，这个IP是我国现制饮品职业中的仅有一个超级IP。
不过打造品牌形象时，他们最怕的是呈现产质量量问题。每一次呈现问题，就简单构成热搜，遭到网民和顾客的征伐。《国内奶茶消费维权舆情剖析陈述（2023）》显现，在总计3.1万余条有关奶茶消费维权舆情的数据中，有关食物安全问题的数据占比78.17%。
当然，抱歉的姿态，也会成为营销。比方茶颜悦色的账号会定时发布食物安全陈述，杯子里的蚊子、发霉的柠檬，都要自动对外通报。
品牌们的扩张一般是从榜首家地点的区域作为起点，逐渐向外。当然，扩张的方法各有不同。
蜜雪冰城、古茗、茶百道、沪上阿姨等品牌提交的招股书显现，加盟，不只成为扩张的一张主力，也是一张盈余的主力，换句话说，它们的首要盈余方法，便是向加盟商卖质料和设备。当然，街边小店式的创业，一般门槛低，出资相对较小，一向是群众创业的典型项目之一。
拿门店规划排名榜首、第二的蜜雪冰城和古茗剖析。
2007年，蜜雪冰城树立10年后，张红超的弟弟张红甫参加蜜雪冰城，总结出一套标准化的经历，并经过加盟商开端仿制，这算是它加盟的扩张期。
古茗在树立的第二年，即2011年，就敞开了加盟，创始人王云安扩张根据的标准是“要害规划”——单一省份的门店数量超越500家就表明该区域具有规划效应，接着就进入其他省份。
两家公司的扩张成果单是，到上一年9月，蜜雪冰城净赢利24.53亿元；古茗净赢利10.02亿元。蜜雪冰城门店总数3.6万家，其间99.8%是加盟店；古茗门店总数8578家，除了6家直营店，其他都是加盟店。
蜜雪冰城上一年前三季度的收入为153.93亿元，其间98.2%的收入来自向加盟商出售质料和设备。同期，古茗的营收是55.71亿元，80.4%的收入来自向加盟商出售质料和设备。
品牌方要求加盟商向其收购首要的供应品，一般的理由是确保产质量量和质量的安稳。可是卖设备的茶饮品牌要想进步毛利，就得不断优化供应链系统，完成规划效应，确保产质量量，优化本钱结构。
所以，这两家企业的动作又十分相似，都树立起了集质料收购、加工、仓储和物流为一体的供应链系统。
2022年，蜜雪冰城收购包含橙子、柠檬、茶叶在内的质料超越了11万吨，它在全国具有5个出产基地，物流系统掩盖规划甚广，国内超越90%的县级行政区划完成了12小时触达，90%的门店完成冷链物流掩盖。
2022年，古茗收购了8.2万吨新鲜生果。到上一年9月，它在全国具有21个库房，超越95%的门店都在库房150公里规划内。
另一种扩张的途径，便是自营。
茶颜悦色出圈时被誉为“长沙手刺”，它坚持自营，现在，它的大本营还在湖南，门店数量600余家，超越400家在湖南。
被外界当作茶颜悦色仿照者的霸王茶姬，经过加盟形式扩张，现在的门店数量到达了4500家。吕良自称胆子小，忧虑本身才能不行时敞开加盟，无法掌控局势，反噬品牌。
在“格隆汇”对他的采访中，吕良说：“加盟商和品牌的利益有时分仍是抵触的，自己只要半桶水的时分，就更管欠好他人了。”
可只要吕良在坚持。
价格带在20元以上并坚持自营的高价茶饮品牌，现已纷繁松动，在采纳降价战略的一起，还跟加盟商们暗送秋波。
喜茶的聂云宸也曾坚持自营，其原因跟吕良相似，即加盟会弱化品牌的全体调性。他对《界面》说：
由于有了加盟商，当他分担自己的事务，他个人的性情和文明就会影响到那一小块的一切的职工，最后会表现给顾客，特别当前期品牌的中心不行强壮时，这很可怕。
那些靠加盟敏捷扩张，门店数遥遥抢先，而且还有丰盛赢利的竞赛对手制作了不小的压力。2022年冬季，喜茶敞开了加盟。
上一年夏天，曾因43元的单均价而被称为全网最贵奶茶的奈雪的茶也宣告敞开加盟。作为新茶饮榜首股，奈雪的茶常被当作职业的风向标。
但它的直营形式和大店形式的重开销，都影响了财报。有段时刻，媒体们团体提问：价格卖这么贵，为何公司还在亏？
2023年，奈雪的茶总算完成年度盈余，营收51.64亿元，净赢利是1300万元。而占据低、中端价格带并依托加盟进行扩张的品牌们是别的一种现象。
茶百道跟奈雪的茶上一年的营收规划适当，营收57.04亿元，但净赢利为11.51亿元，是奈雪的茶的88倍。
本年4月，茶百道在港交所敲钟，成为新茶饮的第二股。蜜雪冰城、古茗、沪上阿姨现已在港交所递交了招股书。甜啦啦、霸王茶姬也被曝出正在谋划上市。
三年前拿到D轮5亿融资的喜茶，上市风闻不断，但公司并无相关痕迹。茶颜悦色的相关公司近期产生改变，几个出资组织的基金退出了股东队伍。
有剖析师说，它在建立VIE架构，预备海外上市，但也有剖析说，股权变化是因出资对赌的上市条款被触发，公司回购出资人的股份。
但奈雪的茶上市至今，股价现已跌得无法看。茶百道在上市首日破发，股价大跌了26.86%。资本商场对新茶饮的冷淡心情，很可能会影响接下来几家冲击IPO的品牌。
我国连锁运营协会发布的《2023新茶饮研究陈述》估计，新茶饮商场规划相较于2023年44.3%的增速，本年以及下一年的增速别离或将下降至19.7%和12.4%。增量放缓，竞赛壁垒低，同质化严峻，出资者天然需求慎重评价其价值。
下沉商场也成为必争之地。
灼识咨询发布的陈述显现，我国三线及以下城市的现制茶饮品商场的GMV由2017年的196亿元添加至2022年的732亿元，复合年增加率为30.2%，估计到2027年将到达2272亿元，复合增加率为25.4%，远超现制茶饮品商场全体的增加速度。
各家也都在招股书中展现了肌肉。蜜雪冰城说，它“在下沉商场具有抢先的浸透率”。
古茗说，“咱们以为这些区域代表着巨大的没有开发的商场，具有巨大的潜力”。
茶百道说，它“一向浸透并将持续浸透至具有巨大消费增加潜力的低线城市”。
沪上阿姨说，它在“我国的下沉商场处于领导地位”。
从数据来看，这四家品牌在三线及以下城市的门店数量的占比别离是56.9%、49%、41.6%、49%。别的，有媒体报导称，比蜜雪冰城还下沉的甜啦啦，在该区域的门店占比超越了80%。
定位较高的奈雪的茶，上一年的直营门店数量是1574家，门店都会集在一线、新一线和二线城市。敞开加盟后，公司加盟店的数量到本年2月约为200家。它对加盟的定位是，专心于在中、低线城市发掘商场需求。
蜜雪冰城凭仗几万家门店一骑绝尘。现在店肆在7000家以上的茶百道、沪上阿姨、甜啦啦等开端依托加盟，都向万店的规划建议冲击。
各家都在不断下降加盟的门槛，还供给补助。许多品牌方拟定了“0加盟费”的方针，加盟商榜首年的加盟费无须付出，或许延期付出。
还有一部分增量商场在海外。
出海的头部玩家依然是蜜雪冰城。2018年它在越南开设了榜首家海外门店后，发力东南亚，现在在11个海外商场开了约4000家门店。
本年头，茶百道首个海外店肆落户韩国，未来预备进入马来西亚等国家；奈雪的茶上一年末也在泰国开店；霸王茶姬在2018年就树立海外作业部，媒体称，它现在在海外的门店数突破了100家。
故事，远没有结束。
本篇作者 | 马泪泪 | 职责修改 |何梦飞
主编 | 何梦飞 | 图源 | VCG
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十年来 兰州大学
紧紧掌握“一带一路”节点区位优势
活跃建言献计
为“一带一路”建造奉献
“兰大智慧”和“兰大方案”
兰州大学
历来不是“一带一路”建造的旁观者
而是参加者！
2013年金秋，习近平总书记先后提出共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路严重主张。从此，“一带一路”掀开了我国与国际打开新的一页。
十年来，兰州大学紧紧掌握“一带一路”节点区位优势，加强资源聚合，为“一带一路”供应具有兰大特征、兰大风格的学科和智力支撑。成百上千份咨询陈述的重复打磨、几年如一日的深化调研、一期期国际交流论坛的举办……背面是兰州大学为“一带一路”建造供应智力支撑的决计和举动。
十年是里程碑，从菡萏初开到今日的枝繁叶茂；十年也是新起点，未来兰州大学将继续活跃建言献计，为“一带一路”建造奉献“兰大智慧”和“兰大方案”。
发挥研讨优势 打造新式智库
“兰州大学历来不是‘一带一路’建造的旁观者，而是参加者。”谈及助力“一带一路”，兰州大学中亚研讨所副所长汪金国教授这样提到。
兰州是“一带一路”主张向西行的重要节点城市，地处陆都兰州的兰州大学，处于“座中四连”的一起方位，在打开“一带一路”研讨，尤其在“丝绸之路经济带”相关问题方面，研讨前史悠久，研讨优势显着。
兰州大学投身“一带一路”相关研讨，最早可追溯到1994年树立的中亚研讨所。作为国内最早从事中亚研讨的科研组织之一，兰州大学中亚研讨所现已在学术界构成中亚研讨的比较优势。“自建所之日起，研讨所就以维护国家西北边远地方安全、促进我国与中亚国家之间的友好关系为主旨，以为党和国家相关部分供应决议方案主张和培养专门研讨人才为首要方针。”汪金国介绍。
多年来，依托兰州大学的研讨优势、区位优势、方向优势、学科优势，中亚所树立起老练的研讨系统。“咱们首要环绕中亚及上海协作安排、反分裂理论及新疆问题、反恐怖主义和‘一带一路’范畴等打开研讨作业，已成为面向国家严重需求建言献计的要点咨询单位。”汪金国表明。
专兼职人员每年在国表里高水平学术期刊宣布50篇左右学术论文，为相关部分供应近百篇咨询陈述；以书代刊出书的《中亚研讨》在学术界获得较高注重；安排力气遴选、翻译印制了《国外新疆问题研讨译丛》，现在已翻译24辑约400余万字，供国家有关部分和学术界内部交流运用……经过近30年的探究和尽力，中亚所不断结出硕果。
2011年11月，教育部决定在部分高校和研讨组织树立区域和国别研讨培养基地，以服务国家交际战略、促进教育对外开放、推进区域和国别问题研讨，以及国际教育研讨，提高高校和研讨组织为国家决议方案供应咨询的才干，使之打开成国家重要决议方案的“智囊团”和“思想库”。
在此布景下，兰州大学先后树立印度研讨中心、阿富汗研讨中心、格鲁吉亚研讨中心、意大利研讨中心等区域和国别研讨中心，活跃自动打开对“一带一路”沿线国家的研讨，为推进“一带一路”从主张到履行而务实举动、建言献计。
2014年，跟着“一带一路”主张的提出，兰州大学自动服务国家战略需求、自动服务区域经济社会打开，成立了“兰州大学丝绸之路经济带研讨中心”，2017年将其整合拓宽为“兰州大学一带一路研讨中心”，并于2019年进行实体化建造，致力于打造我国特征新式智库。
“依据‘一带一路’国家和区域严重实际需求，结合校园的根底和特征，兰大整合校表里优势研讨力气和研讨资源，以我国-中亚-西亚经济走廊、中巴经济走廊及沿线节点国家为首要研讨方针，适度辐射其他节点国家。”兰州大学一带一路研讨中心履行主任朱永彪教授说。
2022年9月，《我国高校“一带一路”智库影响力陈述》发布，兰州大学一带一路研讨中心在全国高校“一带一路”专项智库影响力排行榜中位居归纳影响力和学术影响力第4位，媒体影响力和决议方案影响力第3位。
活跃建言献计 当好顾问帮手
“想国家之所想、急国家之所急、应国家之所需，做好前瞻性、战略性和储藏性研讨。”朱永彪这样归纳兰州大学一带一路研讨的任务愿景。
多年来，兰州大学环绕着“一带一路”立异打开进程中的要害性问题，以为国家“一带一路”立异打开战略供应决议方案支撑为初衷，构成系列方针主张咨询陈述。“2019年以来，咱们大约完结了300余份咨询陈述，不少现已获得中心肯定性指示或选用并产生了方针效应，这也是咱们的研讨含义地点。”朱永彪说。
在2021年，中心对外发布了《“一带一路”出资时机和危险管控系列陈述》，包括《新冠肺炎疫情下国际卫生公共产品供应的我国实践》《我国企业对“一带一路”国家出资危险测度剖析》和《“一带一路”沿线区域的首要安全问题研讨》等14份陈述，首要针对当时我国在“一带一路”沿线国家的出资危险问题，梳理了相关国家存在的潜在危险，为“一带一路”沿线国家和区域多范畴交流“评脉问诊”。
“中心较早提出的一些前瞻性理念正越来越多地被选用，渠道支撑效果也在渐渐显现出来。”朱永彪说。
兰州大学较早提出“打造动力命运一起体”的相关主张，在怎样推进甘肃更好融入“一带一路”建造这一问题上，提出了打造“国家级归纳绿色动力基地”等主张。朱永彪以为，甘肃风能、太阳能、水能、煤炭、核能等动力种类完全，是国家重要的归纳动力基地，尤其在国际动力商场价格剧烈动摇的年代，甘肃在保证国家动力安全上具有特别的位置，也具有打造国家打开战略和国家安全战略交融的试验田的根底和比较优势。
“西部区域很难将动力工业链贯穿起来，缺少卓有成效的机制发挥归纳动力优势，面临着许多窘境。所以咱们提议甘肃加强与兄弟省份产能协作、将十大生态工业和归纳储能结合和建造‘飞地经济’的甘肃形式等。”朱永彪提到。
尔后，相关部分注重了在甘肃打造国家级归纳绿色储能基地、在以甘肃为代表的黄河中上游省份建造新动力归纳变革试验区等主张，以扩大西北区域动力资源的体量优势、构成动力工业的集群优势、用好动力转型的后发优势、发挥保证国家动力安全的归纳优势。
安身久远，久久为功。兰州大学一带一路研讨中心多年来以“顶天立地”为己任，在服务国家严重战略需求及区域经济社会打开要求的路途上砥砺前行。
付诸实际举动 架起交流桥梁
在兰州大学一带一路研讨中心，一份精粹、精确的研讨陈述背面是许多个科研作业者几个月乃至数年的调研。“只要实地调研才干看出问题和未来研讨的增长点。”朱永彪非常垂青实地调研。
从甘肃向西而行，他们屡次前往阿富汗、巴基斯坦、尼泊尔、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国打开调研、参加研讨会，了解当地的真实情况，为国家打开战略和方针的拟定供应智力支撑。以甘肃为原点向内下沉，他们跑遍14个地市州，看望几十家企业，深挖经济打开痛点，以助力甘肃更好地融入“一带一路”打开浪潮。
“经过调研，咱们对政府组织详细怎样运作、企业的经济活动怎样详细的打开有了切身的体会，而不是只是停留在书本的理论”。兰州大学一带一路研讨中心武兵科教师的地点团队看望了金昌、张掖、天水、白银、兰州新区多家企业，与省政协、商务厅、农业乡村厅、兰州海关安排企业座谈，以了解甘肃省外向型经济的基本情况。
“在调研进程中有许多重要的发现，以企建市的金昌市居然占有全省40%的进出口总额；天水除了众所周知的华天科技外，还有长城公司的苹果汁远销海外；白银矿藏企业正在从传统的发掘铸造进行转型晋级……”武兵科有板有眼地叙述着调研进程中的所见所闻，甘肃省经济打开的年代画卷缓缓打开，各县市对外开放的图景栩栩如生。
正因有厚实的调研做支撑，兰州大学一带一路研讨中心提出了许多实在可行的决议方案主张。近年来，中心发布了《甘肃参加“一带一路”建造系列陈述》等，由经济学院、前史学院、办理学院等多学科研讨团队合力完结，其间关于“从头定位敦煌文博会”等提议已获方针使用，兰州大学也因而受邀参加2023年甘肃省政府作业陈述起草作业等。
此外，不少科研作业者在调研之余还化身“一带一路”使者牵“线”搭“桥”。兰州大学一带一路研讨中心副主任龙瑞军教授多年来前往50多个国家进行调查、讲学，促进中外协作，实在处理当地实际问题。
在巴基斯坦调查时，龙瑞军教授发现北部山区电力匮乏无法进行农业灌溉，所以将甘肃太阳能泵引进当地，完成河水流到几十米高的台地农田中进行灌溉；他还把燕麦和苜蓿种子送到当地的农业研讨委员会，提高了作物产值。在尼泊尔时，他发现当地40%的马铃薯需求进口，便推进甘肃定西马铃薯参加“兴都库什喜马拉雅习惯立异科技效果展”，有用维护了当地的粮食安全；龙瑞军还帮忙尼泊尔与西藏日喀则达到交易协议，栽培青贮饲料销往西藏完成互利共赢……
十年春华秋实。“智库和媒体是人文社会科学的重要战略科技力气———中心致力于提高这一理念并将其转化为深入一致。咱们也将活跃作为，提高本身才干，希冀能够进入国家智库的建造序列之中，更有力地助推‘一带一路’建造。”朱永彪说。
打通“一带一路”的“最终一公里”
“讲好我国故事，传达我国声响”
十年间
“一带一路”主张已构成
协作项目3000多个
化许多愿景为实际
十年来
兰州大学生态学院
在其专业范畴对“一带一路”
作出了哪些奉献？
龙瑞军教授及他邀请到的四位外宾
将为咱们作出回答
时值“一带一路”主张提出和建造十周年之际，国际屋脊（Bam-e-Dunya）山地农业和粮食安全大会在兰州举办。这场会议由兰州大学生态学院龙瑞军教授牵头，甘肃省机械科学院、甘肃省科学技能厅、甘肃科技出资集团参加。与会人员合计二十余名，包括来自巴基斯坦、塔吉克斯坦的外宾四名。
国际屋脊（Bam-e-Dunya）来历于一个波斯语短语，与会者一致同意选用该称号，以将急需的注重会集在兴都库什喀喇昆仑帕米尔高原的长时间维护和可继续打开。该区域坐落“一带一路”下开发的新交易路途，天然资源丰厚。但受制于落后的技能打开，其农业四分五裂，未能走向规模化、工业化。一起根底设施的短缺也形成了一系列电力、卫生、健康、教育等方面亟待处理的问题。
十年间，“一带一路”主张已构成协作项目3000多个，化许多愿景为实际。未来咱们该在哪些方面建议进一步的协作？兰州大学生态学院在其专业范畴对“一带一路”作出了哪些奉献？咱们就上述问题，对话龙瑞军教授及他邀请到的四位外宾。
龙瑞军，兰州大学教授，旱区农业与生态修正教育部工程中心常务副主任，青藏高原生态系统办理国际中心主任，国际草食动物养分大会（ISNH）和打开我国家畜牧业可继续打开（SAADC）大会IAC成员。
1.本年是“一带一路”主张提出的第十个年初，您及您带领的草地与牦牛团队近期在“一带一路”沿线做哪些作业呢？
龙瑞军：由于甘肃与中亚、南亚存在着许多气候、地势、生物多样性等方面的类似性，所以咱们联合甘肃省内的优秀企业活跃向外推行咱们当地的优势工业和先进技能。像咱们把太阳能泵引进到了巴基斯坦，还把燕麦和苜蓿种子送到了当地的农业研讨委员会。在“兴都库什喜马拉雅习惯性立异科技展”上，咱们还让定西的马铃薯出国参了展、前进“南亚”，以应对当地软弱的山区生态系统，保证当地粮食安全。
前不久，我在尼泊尔加德满都参加了南亚高寒区域草原多重效益办理研讨会，与尼泊尔、不丹、巴基斯坦和印度等国的牧民代表一起探讨了高寒草牧业打开的应战、时机和前景。我也期望未来甘南州能带着自己的特征工业走出国门、走向国际，让先进的设备、技能、理念惠及“一带一路”沿线。
2.在您的感触中，“一带一路”建造现在进行到了一个什么阶段，下一阶段应该继续哪些内容？
龙瑞军：我国基建现已走向国际了，咱们在尼罗河上建大坝，在阿拉伯半岛修高铁，在马尔代夫搭跨海大桥……过往都在着重从国与国的层面帮扶兄弟国家，今日到了“打通最终一公里”的要害时刻。所谓的“打通最终一公里”，实际上便是“一带一路”“五通”中的“民意相通”。打个比如，吉尔吉斯斯坦的牧民对城市里的铁路或许没有什么概念，但他们或许更火急地想要知道怎样养好牦牛、让牦牛少患病。所以咱们进一步要做的便是进行企业与企业之间、社区与社区之间点对点的连通，然后高度匹配社会需求。
阿齐兹·阿里·汗（Aziz Ali Khan），中亚大学山区社会研讨所（MSRI）研讨员。
3.国际屋脊（Bam-e-Dunya）区域现在存在哪些生态环境问题和次生的社会危险？
阿齐兹·阿里·汗（Aziz Ali Khan）：国际屋脊（Bam-e-Dunya）实际上是三座山之间的衔接。由阿富汗、我国、巴基斯坦和塔吉克斯坦四个国家同享。该区域生态资源散布不均，生物多样性和土地利用率良莠不齐。较为原始的耕耘办法导致当地居民仍处于“看天吃饭”的被迫状况，由此引发了贫穷和一系列次生问题如饥饿、疾病、社会抵触。咱们可播种的土地太少，而人口在继续增长，粮食蔬果求过于供。频发的泥石流一类的天然灾害也在继续要挟着当地居民的生命安全。
4.咱们还需求打开哪些跨界协作？
阿齐兹·阿里·汗（Aziz Ali Khan）：技能技能的搬运。这有助于国际屋脊（Bam-e-Dunya）全体区域的经济打开和环境维护。就像我国的古话说的那样，“授人以鱼不如授人以渔”。咱们和我国部分山区的生态环境类似，但短缺现代的教育和技能。咱们期望能经过技能转让将先进的常识、先进的教育、先进的技能搬运到贫穷区域。现在咱们在不断试验兰州大学生态学院供应的作物种类，未来能够将效果搬运使用以添加产值、促进经济打开，处理粮食安全问题。
穆罕默德·伊斯梅尔（Muhammad Ismail），巴基斯坦ICIMOD县办公室主任。
5.龙瑞军教授送到巴基斯坦的燕麦和苜蓿种子收成怎样？这对当地粮食安全有何奉献？
穆罕默德·伊斯梅尔（Muhammad Ismail）：说实话，现在还看不出什么明显的效果。咱们以为这是一个长时间的进程，这需求全套的研讨来检测苜蓿种子的引进影响和效果。打个比如，本年或许收成好，但下一年或许会因偶发性的天然灾害形成减产。苜蓿种子的引进更多标志着咱们在农业方面协作的第一个阶段，这是一个杰出的初步。需求重复测验至少三四年才干知道这对粮食安全的影响怎样、对经济的奉献怎样。咱们也在聚集于提出一个全面长时间的研讨办法，这也是咱们下一步要做的。
伊扎尔·阿里·亨扎伊 （Izhar Ali Hunzai），巴基斯坦吉尔吉特-巴尔蒂斯坦特区索尼·贾瓦里方针中心（SJCPP）负责人。
6.你怎样看待CPEC（中巴经济走廊）的潜力和含义？
伊扎尔·阿里·亨扎伊（Izhar Ali Hunzai）：在前史上，巴基斯坦与我国就有着深沉的友谊。咱们以为CPEC是一个改动咱们国家的好时机。咱们想要仿照、跟从我国打开的路途，爱惜CPEC带来的时机。咱们看到了近年来我国在脱贫攻坚方面的前进和在“一带一路”沿线作出的奉献。作为兄弟国家，咱们有许多等待，咱们信任CPEC带来的时机将是久远的、广泛的。获益的不止是巴基斯坦，还将是我国，乃至整个区域。
7.近年来，我国在“一带一路”沿线做了许多奉献但相关的新闻报导很少。你以为什么样的报导是咱们乐意看到的？
伊扎尔·阿里·亨扎伊（Izhar Ali Hunzai）：这是个很好的问题，由于现在国际上有部分国家是对立CPEC的，他们以为CPEC只对我国有利。但咱们信任我国是想将自己的打开效果和区域中的打开我国家同享，达到一个平和、可继续的交易。
怎样将CPEC的理念传递给国际确实很难，并且这不止关乎我国。“一带一路”主张的中心内在即坚持共商、共建、同享准则需求被传递出去。国际需求知道这是一个双赢的概念，是一个双赢的项目。作为邦邻咱们首要会获益，咱们也会肩负起宣扬的职责，至少保证咱们本国的人能深入了解“一带一路”主张的理念和主旨。
8.本年是共建“一带一路”主张提出十周年，你有什么想对我国、甘肃、兰大说的吗？
伊扎尔·阿里·亨扎伊（Izhar Ali Hunzai）：“一带一路”主张十年间获得的效果众所周知，但仍有很宽广的打开空间。我以为下一步咱们要做的是推进“一带一路”绿色打开及激起微观主体参加的活跃性。
巴基斯坦存在着丰厚的光伏、水力等可再生动力。我国对咱们来说是一个巨大的商场。咱们下一步的方案便是树立资源走廊，出口清洁动力。煤炭仍占有我国一次动力消费的一半以上，这与我国碳达峰碳中和的方针不符。咱们等待同我国树立更多平等互利的协作关系。
一起咱们也想建立省与省、市与市之间的旅行衔接，让更多我国游客来咱们美丽的山区景象观赏。咱们也期望咱们的年轻人能去到我国的大学、技能组织学习我国的经济形式、教育形式。这也是一种重要的文化交流办法，对咱们互相了解非常重要。
十年，兰大计划超亮眼！
十年来 兰州大学紧紧掌握“一带一路”节点区位优势活跃建言献计 为“一带一路”建造奉献“兰大智慧”和“兰大方案”兰州大学 历来不是“一带一路”建造的旁观者 而是参加者！2013年金秋，习近平总书记先后...
据报导，外相岩屋毅2日谈及石破茂提出的“亚洲版北约”设想时说：“应该花费时刻进行中长期谈论。现在，很难立即在亚洲创立承当彼此防卫责任的组织。”当被问及这一结构是否针对我国时，他弥补称，该设想“并非针对特定国家”。
岩屋毅称，“印太”区域与欧洲不同，各国的发展阶段以及政治、经济和安保准则具有较大的多样性。他说，日本当下迁就保护“印太”区域自在敞开与多方协作，未来的抱负状况是不扫除与“印太”区域及整个亚洲的任何国家建立安全协作。
NHK称，防相中谷元2日相同被问及构建“亚洲版北约”一事时，则直接没有提及这一概念的可行性或必要性。他只说：“每个国家都在建立一个有机的、多层次的盟友和战友网络。扩展这一网络并加强震慑力非常重要。”
不过，中谷元弄清说，石破茂在录用他担任防相时的指示中“没有说到任何有关考虑建立相似‘亚洲版北约’的工作”。他表明，日本现在正在促进与盟国、美国和情投意合国家的防务协作与沟通，并将首先与亚洲国家展开协作。
此前，9月27日，日本执政党自民党举办总裁推举投票，石破茂在第二轮投票中取胜，中选自民党总裁，将成为下一任日本辅弼。石破茂竞选时就曾提出创立“亚洲版北约”概念，触动日中联系灵敏神经，他中选当天，美国智库哈德逊研究所网站发布石破茂此前撰文，其间论述了更具体的政策建议。
石破茂在文中声称：“亚洲缺少像北约相同的团体防卫系统，没有一起防卫的责任，因而处于简单迸发战役的状况。在这种情况下，建立亚洲版北约关于西方盟友遏止我国至关重要。”
他以为，日本与美国结盟，还与加拿大、澳大利亚、菲律宾、印度、法国、英国等国家建立“准同盟联系”，并深化与韩国的安全协作。假如这些同盟联系得到晋级，将构成“以日美同盟为中心的轴辐式系统”，或许发展为所谓的“亚洲版北约”。
石破茂乃至还宣扬引进美国核武器，声称“亚洲版北约”应该考虑向日本等国家布置美国核武器。他声称，因为“我国、俄罗斯和朝鲜的核力气正在增强”，美国对亚洲的延伸震慑“不再发挥作用”，因而“亚洲版北约”需求弥补震慑力。
但《日本经济新闻》其时指出，这一建议与日本“无核三准则”抵触，或许引发外界的广泛质疑。“无核三准则”是指不具有、不制作、不运进核武器，该准则最早于1967年由时任日本辅弼佐藤荣作提出，日本国会1971年通过决议将其建立为日本关于核武器的基本政策。对此，一起社称，岩屋毅2日清晰表明“无意修正‘无核三准则’”。
路透社2日说到，日本在所谓“印太”区域的两个盟友——美国和印度最近也拒绝了这一提议。
1日，印度外长苏杰生对这一提议表明置疑，称新德里并不附和石破茂的观念。苏杰生到会华盛顿卡内基国际和平研究院活动时说：“咱们没有考虑那种战略架构。”他后来和美国官员会晤时还说，印日有着“不同的前史和不同的处理方式”。
上个月，美国国务院担任东亚和太平洋业务的助理国务卿康达直言，现在谈论这样一个提议还为时过早。上一年，美国总统国家安全业务助理沙利文也曾表明，华盛顿并不打算在“印太”区域建立北约。
关于石破茂就任后建议建立“亚洲版北约”，我国外交部发言人林剑9月30日回应表明，有关推举结果是日本的内政，中方不作谈论。期望日方遵循中日四个政治文件建立的各项准则和一致，建立客观正确的对华认知，奉行活跃理性的对华政策，把全面推进两国战略互利联系的定位落到实处，同中方相向而行，推进中日联系沿着正确轨道继续健康稳定发展。
本文源自：观察者网
作者：杨蓉
针对我国？美印拒绝后，日本先不推进了
归纳日本播送协会（NHK）、一起社等10月2日报导，日本新任外务大臣岩屋毅和防卫大臣中谷元在就任后初次发布会上表明，他们现在没有就新辅弼石破茂有关建立“亚洲版北约”的提议打开作业。此前，美国和印度都拒...