欠薪、关店、卖楼……从前的步行街巨子美特斯邦威成了年代的眼泪

liukang20241天前网友吃瓜42

美特斯邦威当年有多火，周杰伦专辑《叶惠美》里的《她的睫毛》，正是为美特斯邦威专门创造的广告歌。那几年里，日薪208万的楚雨荨初出茅庐，一句“端木带我去了美特斯邦威”火遍网络。可是，在2010年走向巅峰的美邦，尔后一向在下滑中挣扎。现在，美邦关了几千家店，退出了中心商圈，连薪酬都发不出来了。年代的回忆，终究成为年代的眼泪。

文 | 薛永玮

修改 | 赵磊

运营 | 绘萤

01光辉与落寞

嗡——嗡——嗡——嗡，8月31日早晨9：40，现已坐在工位上的赵小明，兜里的手机忽然连着震动了四下。翻开一看，是拖欠已有4个月的薪酬分批到账了。

周边搭档连续收到短信，和他相同感到意外。他在美特斯邦威的上海公司上班，曾在半个月前收到告知说9月份会补发薪酬，但两天后又取消了，加上刚发布的不忍目击的成绩陈述，公司亏本严峻，他和搭档们也没抱太大等待。

没有薪酬的日子里，存款不多的赵小明每个月要靠假贷途径还车贷，一个月2500块钱。平常爱买鞋的习气也戒掉了，好久没再网购。公司食堂20多块钱才干打到的两荤两素有点小贵，他甘愿出去吃，一顿能够控制在12块钱。

好在赵小明住在职工宿舍，不用为房租忧愁。而一边租房一边背着房贷的孟玲现已到了溃散的边际，一个月7000多元的房贷、车贷现在只能靠老公一个人还，家里还有一个上小学的孩子和常常要去治病的婆婆，只能从牙缝里省出钱来过日子。

事实上，这次欠薪涉及了美特斯邦威上海总部、辽宁、天津等地的分公司、子公司和相关安排。4月，职工们就收到了推迟发放薪水的告知，公司给出的理由是“现金流严重”。相同缘由的欠薪2020年头也有过一次，但差异在于，其时只欠了一个月。

▲ 美特斯邦威职工在交际途径控诉公司欠薪。图 / 网络

在美邦门店做了6年导购的张芍药，一同遭受了欠薪和裁人，赔偿金打了三折。参加美邦的时分她觉得这是个不错的途径，但进来后就发现公司一向在走下坡路。这几年，公积金份额降了、200块的饭补没了，从2021年头开端，每月一发的提成也干脆改成每季度一发，“后来一个季度的提成还没从前一个月拿得多”。

和她一同被裁的还有门店其他4个导购，张芍药不服气，给人事部打了一通电话，只得到一句“公司没钱，你找我也没用”。她地点城市的30多家门店都开端陆连续续撤走，“被裁的人少说也有100多了，作业室也裁掉了10多个人”。她了解的状况是，一些加盟商合同到期后就不做了，“都在赔钱，进店客流本年下降了50%以上”。

2012年是个分水岭，在此之前，美邦光辉过，没亏待过职工，后来景仰参加美特斯邦威的职工，神往和等待好像都落了空。现在，美特斯邦威在中文互联网世界的关键词，是“亏本、关店、欠薪”。

2003年的夏天，刚来上海的顾芹走在浦东康桥路上，远远地就瞥见了围板上的那句“美特斯邦威，不走寻常路”。她记住这家品牌，在富贵的南京东路有一个5层楼高的门店，好不气度。代言人是四大天王之一的郭富城，那是她其时独爱的偶像。

“其时的主意便是，我必定要去这家公司上班。”顾芹找到保安室，试探着问“这儿招人吗”，大爷拿出来一张招聘请求表，“看着填吧”。

那时分美特斯邦威刚从温州搬到上海不久，总部就在康桥路的园区，也是那时，美邦花了1000万请了新天王周杰伦做代言。这位在其时以特殊唱腔被年青人们追捧的新偶像，和充满街头巷尾的那句“不走寻常路”正好气质般配。

在美邦的第二年，顾芹就看了那场梦境的十周年庆晚会。晚会由闻名掌管人陈晓楠掌管，没过多久，周杰伦在喝彩下进场，开端边弹钢琴边献唱。场内有美邦高层、美邦客商、美邦职工，场外还有特意赶来的粉丝。职工们不只自己参加，还带了家族，来回车票和住宿费都报销。

周杰伦唱着《黑色毛衣》，美邦创始人周成建穿戴新款赤色毛衣，两人一同站在舞台中心，在大大的蛋糕上画下一个十字。

▲ 周杰伦与美特斯邦威的协作长达十几年。图 / 美特斯邦威官方微博

2008年8月，美邦服饰在深交所挂牌上市，又在了解的足球场举办了道贺上市的晚宴。周成建在台上向职工宣告：“给你们把公司弄上市了，这个月都发双薪！”在场职工开端喝彩起来。那时的顾芹对这位创始人眼里只要崇拜。

那时，美邦的独立董事名单上，还有蒙牛集团董事长牛根生和万科集团董事长王石这样的商界风云人物。在上市典礼上，周成建向深交所赠送了一台镀金小缝纫机，“我最早是一个村庄的成衣，现在有幸成为我国的成衣，期望今后还能成为全球的成衣”。

“成为全球的成衣”，这个标语一度让顾芹振作不已，一干便是18年。直到2021年，一同斗争过的搭档们纷繁离任，顾芹对业务完全失掉决心，几番纠结后也挑选了脱离。在送行搭档那天，她站在停车场边哭红了眼睛。

“从前这儿是服装界的黄埔军校，都从这儿挖人，现在咱们都说这是一家养老的公司，从这儿出去没人要。”顾芹说。

02不走寻常路，走了窄路

这些年，美特斯邦威逐渐消失在人们的视野里。

在北京，群众点评上的美特斯邦威门店简直都关了，在市区很难找到一家还在运营的门店，只要市郊还开着几家。这些门店的点评大都停留在一两年之前。

8月中旬，在北京通州一处商场，二楼的美特斯邦威门店已撤店二十多天。它周围有一家唐狮，楼下有一家以纯，都在正常运营。这儿的招商司理说，“它们都是一同进来的，开了七八年，美邦是公司真实供不上货了才撤店的”。

▲ 2022年8月中旬，北京通州一家美特斯邦威门店已撤店多日，巨幅招商海报在列的品牌是H＆M、安踏、彪马等。薛永玮 / 摄

8月31日，在北京大兴的一处商场，一家美特斯邦威的门店也刚刚歇业。周边店肆的店员目击了门店撤走的进程，“27号早上就打包往外搬”。她下班的时分这家店肆还没搬完，等第二天早上来才发现现已走了。店肆面积目测是上百平米的大卖场，一晚上的时刻，铺面现已围上了别家品牌的围板。

美邦门店邻近的导购员也不清楚，为什么在店肆打包撤离的当天，点评网站上还显现有人到访门店，这条谈论标记了一个五星，用作其他口吻留下了一句，“多多注重，多多光临！”不过，沿着4号线，在终点站天宫院站，还有一家美特斯邦威门店仍在运营，零零散散的顾客进来，四位导购都很闲暇。

关店是美特斯邦威式微的最大标志。到2021年末，美特斯邦威的门店仅为1600家，其间直营130家，加盟1470家。这个数字缺乏2012年高峰时期的三分之一，特别近三年，颓势最显着，累计关店1871家。

美特斯邦威的开店战略是很早就确认下来的：在一二线城市开直营，在三四线城市承受加盟。这种方法曾让美邦从温州敏捷开进上海淮海路，再一路进军北京，积累了最早的名声。加盟店的运作让美邦敏捷扩张，和森马、以纯一同成为县城步行街的三巨子，开遍我国。

危机也蕴藏在这种形式下。2012年，国产品牌有以纯、森马等微弱对手，外国品牌有H&M、ZARA、优衣库加快布局，我国服装市场的竞赛更加剧烈。可坐拥5220家店，盈余近百亿，早已在深交所敲钟的周成建没有意识到危机。美邦吸引加盟商之后，开端大规模铺货。当年，美邦有15.9亿的服饰存货，占总财物的三成，存货周转天数从151.2天开端延伸，这代表着美邦产品的热销度日薄西山。

据《理财周报》征引多名中心知情人士的报导称，2012年上半年，美邦服饰8亿库存的消化，还涉嫌虚伪出售和人为调理收入。

在加盟署理系统下，加盟商组货时，更喜爱那些更群众化、能卖更多的街服，而不是特性共同、定量出售的规划师款。这也使美邦玩“快时髦”总是快不过ZARA，由于ZARA更多采用直营门店，门店要无条件出售品牌产品，样式多但库存少。一件衣遵守规划到被人购买，美邦需求一个月乃至更久，但ZARA的供应链周转以天为单位。

另一问题则来自于美邦的“大店”执念，店肆面积动辄几千乃至上万平米。一位曾参加内部调研的人士告知每日人物，“其时美邦开在南京东路的上海阳光店，有一栋楼，一年的出售额或许不到一个亿，可是租金要4000万”。

顾芹形象最深的上海南京东路美邦旗舰店，五层楼高，实践运营面积达7000多平方米，但实践上，从上一年头开端，这个地标性的门店就现已只要一楼在运营，上面四层都是歇业状况。直到本年3月，开了15年之久后黯然撤出。相同的状况也发生在北京西单，当年在二环内富贵商圈占了整整四层楼的美邦旗舰店，后来其实除了打折区外，其他楼层都没有人去。

▲ 美特斯邦威上海南京东路旗舰店。图 / 视觉我国

大店形式的成果便是平效低下。揭露数据显现，美邦服饰在2011年的平效与ZARA以及H&M比较，仅仅其四分之一。高额本钱下，一旦办理欠好库存，资金周转不过来，最终只能爆仓。

周成建乃至还一度想把美特斯邦威的经历复制到子品牌ME&CITY身上。其他高层不是没有劝过他，“ME&CITY不该只挑选传统街面，应该进入新式途径购物中心，以适度面积开展”。但周成建没有采用，仍然想在黄金商圈开大店，和现已强势布局周边的C&A、H&M一同竞赛。

“美邦下面的子品牌没有一个做成功的，特别是童装这一块，米喜迪和MOOMOO没做起来，直接导致它败给了森马。”顾芹说。关于服饰职业来说，童装是复购率最高的品类，“小孩每年都长个子，对服饰的需求更大，但美邦不注重这一块”。顾芹还记住，早年间，在森马发力童装品牌巴拉巴拉处处开店时，美邦还仅仅把童装作为美邦门店的一个专区。而现在，森马靠着童装出售了20多亿元，营收增加近40%，一跃成为休闲童装老迈。

最为丧命的是失去电商先机。淘宝迅猛开展的那几年，马云也劝过周成建参加淘宝旗舰店，周成建仍然没有听，要自建官网做电商。先是推出了“邦购网”，又推出了“有范App”，砸了几个亿，最终都马虎下线。知情人士告知每日人物，美特斯邦威现在的电商销量较为平平，以美邦上海某电商仓为例，现在就算有促销活动，一天的出库量也不到1万单，“从前有活动能到两万多单，下滑很严峻”。

这些后来被证明是过错决议方案的决议人便是创始人周成建，过于自信的周成建是美邦滑铁卢的榜首责任人。2016年头，在资本运作风云后失联的周成建递上辞呈，女儿胡佳佳成为美邦服饰新任掌门人，但周成建并没有完全退居幕后，至今，公司严重业务仍由周成建做决议，对外发声也由周成建进行。

这位在浙江丽水做成衣发家，一路做到我国服装界首富的美邦创始人，从前身价超200亿。盛名之下，滑落和跌倒显得分外扎眼，多位职工泄漏，现在的周成建热爱发火，行过之处，常有责怪和咆哮。

上海总部职工陈琉璃的工位曾离周成建的作业室不远，这几年她常常听见周成建谩骂，“每次开会都能听见谩骂，能传到整个作业区”。听得多了，陈琉璃对此现已麻痹。被骂的人也罕见人辩驳，“敢辩驳就会被骂走”。

03卖楼凑钱发薪酬

冲击之下，周成建和他的美特斯邦威还在不断自救。

一年换了六次工位的顾芹发现，公司的安排架构改变非常快，那些一个部分下面细分的小组，开端被不断兼并、兼并再兼并。电商部一瞬间独立出来，一会又整合到线下，完全由线下的领导办理。面料部从前分为针织布组、梭织组、毛衫组、牛仔组等，后来小组都整合成大部。

过于频频的架构变革没有带来更高的人事功率。职工每次对接小组担任人时，要么发现小组现已没了，要么发现人现已被裁了，“完全不知道该联络谁，从前了解的作业链条常常被推翻”。电商部分办活动要求快速、及时，但线下办理团队呼应较慢，请求通过得慢，调货也时有延迟，“除了门店导购，其他职工拿的是固定薪酬，对促销活动并不介意”。

在它最了解的营销范畴里，美邦还在探究自救，请来代言的明星现已成了更年青的Rich Brian、关晓彤、宋威龙、吴磊……2020年，美特斯邦威开端和《全职高手》的虚拟形象协作，2021年，在上海西岸穹顶艺术中心，敞开了自己26年来的首次大秀——曾相同在光辉后堕入落寞的我国李宁，也是靠着2018年的纽约时装周大秀一夜翻红，一周内市值陡增15亿。之后几年，我国李宁的秀场又一向连续到了全球四大时装周。美特斯邦威总算也抓住了“新国潮”之风下的一寸T台。

面临被质疑最多的规划风格问题，美邦从2013年提出品牌晋级，2015年提出“五大风格”，再到本年4月，在长沙国金开出一家“甜酷潮酷”店，一走进门店便是高饱和度的粉色、绿色、宝蓝色。一个月后，又在最网红的成都春熙路开了另一家“前锋形象店”，内部陈设的风格是时下较为盛行的中性、暗黑风。

近两年“辣妹”风席卷交际网络，美特斯邦威的这两次测验，也被看作内部变革的严重信号。本年以来，美特斯邦威十余家甜酷潮酷店现已开到了湖南、吉林、新疆、贵州、浙江多地。

自救的解药也偶然落在早年间张狂的房地产出资上。一位曾参加了美特斯邦威2018年供货商大会的人士说，大会在环桥路邻近的酒店，酒店对面便是美特斯邦威新盖的总部大楼，周成建曾指着新总部告知供货商们，这花了许多钱，咱们是有实力的，2020年就能搬到对面。后来方案失败，地处富贵地段的新总部大楼被卖。

上一年年头，乃至连美特斯邦威的重要文明符号——美特斯邦威服饰博物馆，也出现在了在售之列。陈琉璃曾在入职时观赏过博物馆，大理石台阶，欧式地坪，茶色的钢化玻璃，整幢修建都气度十足。这儿有2000多平方米，面积堪比一个大卖场。这笔买卖发生在2021年3月，博物馆现已成立了15年之久，买方是RIO酒的母公司。

▲ 美特斯邦威服饰博物馆。图 / 美特斯邦威官方微博

“从前陈设的都是服饰，现在里边陈设的都是酒了。”不过，得益于此次财物出售，美邦服饰2021年一季度扭亏为盈，2021年中，职工们一切2020年的欠薪都一笔补上了。

美邦服饰博物馆原定的下一个去向是美邦的时髦产业园，但这个地址近期已传出被卖。据《年代财经》8月报导，有知情人士泄漏称，美特斯邦威时髦产业园一期现已出售给上海张江集团。该产业园是周成建斥巨资为美邦打造的集作业、物流等一体化园区，一期于2015年开工，二期为美邦博物馆闭馆后的待迁地址。

据报导征引职工说法，2021年头，该产业园就被作为电商发货库房现已运营了一年多，仅园区宿舍楼装饰了一部分，本来在本年6月前园区就被要求清空，但由于疫情耽误了，现在园区内职工及库房设备均已搬走。

有职工向每日人物证明，还有一处库房，上海疫情后让出了三分之二给京东。库房旁的职工宿舍本来有4栋楼，后来也出让了2栋给京东。

陈琉璃在美邦的上海作业点，从远离市区的康桥路700号，开展到马路对面的800号，再开展到地处富贵地段的北外滩新总部，兜兜转转，最终又回到开端的700号。在这个动身后又回到原点的故事里，存放着美邦抛物线相同的27年进程。

04在潮流中倒下

美特斯邦威的退守，背面也是一场县域消费和年代审美的变局。

在甘肃中部的一个小县城里，50岁的张阿姨生活了三十多年。十一二年前，一处接近县城闻名景点的步行街是人流最密布的当地，进口处是一家美特斯邦威，出口处是一家以纯，再往周围另一条大街走一走便是一家森马。这条步行街乃至就叫“森美”步行街。

从进口走到出口再拐回另一条街，这个道路也是张阿姨当年带十几岁的女儿买衣服的固定道路。张阿姨心态年青，自己也会在这些店买些“不那么花哨”的根底款T恤。那时分县里还没有阿迪、耐克，这些店是县城小孩眼里最盛行的服饰店，穿出去很有体面。

后来门店一家一家撤店，2018年左右，步行街现已罕见人迹，开着的店肆没几个，藏着一家理发店，一家海尔电器，和一家常常不开业的照相馆。县城新开的购物中心里却是引进了ONLY、拉夏贝尔等品牌，但逛的人也很少，“你逛的时分整个楼层的导购都会盯着你”。街边的服装店没什么“能说得上牌子”的，多的都是“杂牌”。到了晚上，只要童装人还算多。

“年青人现在都网购了，还在县城买衣服的，都是像我相同年岁的人了。”县城里的年青人多的都是还在上学的，二三十岁的人大都现已出去打工。现在，那家从前她和女儿常去的美特斯邦威，现已变成了杨国福麻辣烫。

▲ 本年再去步行街逛街时，张阿姨从前逛的美特斯邦威现已换成了杨国福麻辣烫。图 / 受访者供图

这些年，淘宝付出不需求U盾了，退货能够上门取件了，顾客们更多的时刻交给了网购。疫情后鼓起的直播带货，让服饰品类能够完成即时试穿，更使网购成为干流。艾媒咨询数据显现，2022年服饰顾客线上消费份额为62.0%，线下消费份额为38.0%。

00后夏梓琪地点的云南南部一个边境小镇上，美特斯邦威和森马门店却是现已稳定地开了许多年。她从家里动身步行10分钟，就到了镇上最富贵的步行街。上小学四五年级的时分，夏梓琪还很仰慕街坊姐姐穿的短裙，短裙上吊着几条金属链子。那时分她只能去童装店，心里静静想着等上初中了就去逛步行街上的美特斯邦威。但等到上初中，淘宝现已成了夏梓琪同龄人们买衣服的首要途径。还没方法开淘宝账户的夏梓琪，只能让姐姐们给自己买。

年青人的潮流改变很快，那时分她的几个好朋友人手一件迷彩服，能不穿校服就不穿校服，棒球服也是初中生眼里最美观的衣服，仅仅还没来得及买，高中生又现已开端盛行穿广大的篮球背心，不论打不打篮球，都不阻碍男孩女孩们穿这么一件衣服，“上高中后现已是BF风（boyfriend style）的天下了”。同龄人们神往的，是一双匡威的高邦帆布鞋，或许是非侧边条纹的VANS经典款。

县城的实体店现已满意不了互联网原住民们一年一变的新需求。出门逛实体店，成了一种夏梓琪母女俩热络爱情的典礼。在妈妈眼里，店里的能摸到的衣服，总之质量要比网上好。但假如和妈妈逛街，她甘愿在楼下不知名的女装店买几件“最一般但不会犯错的薄毛衣、薄外套”，也不乐意再去美特斯邦威和森马。

“这些店里的衣服都太‘精力’了。”这个词来源于短视频，也是她们这些年青人最忌讳的风格。比方，一件牛仔裤的右腿上会画一个红玫瑰，白色T恤上会印欧美人像，都是夏梓琪觉得“太精力”的样式。当然，也包含那条从前很仰慕的挂着金属吊坠的超短裙。

还在县城的年青人，在抖音、小红书等交际媒体的遍及下，吃穿用度现已跟一线城市全面看齐，年青人们喜爱的，要么是世界大牌，要么是近年来鼓起的国潮，以及更多小众的审美。在百度，潮牌相关词条的查找量日均同比增加达12%，JK制服、Lolita洋装、汉服等小众穿搭也在交际途径上层出不穷。

夏梓琪现在喜爱网购“杂牌”衣服，牛仔背带裙、纯色T恤、宽松牛仔裤，一般一百块就搞定。常常逛小红书的她，还挺喜爱那些“OL风”和“JK风”。

在一个又一个年代的消费浪潮里，在越发多元化的服装风格里，从前靠一件斗胆的拼接西服引领时髦的美特斯邦威，无法永久立于潮头，没能跟得上潮流的改变。

群众对美邦的品牌认知也完全变了，更多时分，它在年青人眼里变成了一个梗，“一说美邦就感觉是10年前的回忆，只能想到楚雨荨”。却是张狂打折的时分，仍是会有人乐意买几件美邦的根底款衣服，但从前那种“不走寻常路”的共同，和给年青人带来的自豪感，都现已在年月长河里逐渐消散了。

▲ 顾客稀疏的美特斯邦威门店。薛永玮 / 摄

（应受访者要求，文中人物均为化名）

文章为每日人物原创

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