永不疲倦的SHEIN村，只在我国｜《财经》特稿

liukang20242周前 (04-15)吃瓜知乎272

来历：财经杂志

SHEIN在10年间成长为估值660亿美元的快时髦公司、全球第五的独角兽，得益于我国高效作业、继续晋级的供应链

文｜《财经》研讨员郑可书记者刘以秦

修改｜刘以秦

老吴（化名）在广州南村镇运营一家服装厂。上一年，有客户下了大单，出货再结钱，要求是在某档口买布，16元一米。后来老吴知道，假客户和档口是一伙的，布的实在价格是两块钱一米。货款当然也没拿到，几万件衣服做出来，就这么打了水漂。

我国服装工业链此前大而涣散，这种作业不少见。老吴信口就能举出几例。

有客户下单5万条裤子，许诺给工厂百分之三五十的赢利——这是曾经光景好的时分，才干到达的赢利水平，自打工厂越来越多，竞赛日益剧烈，留给工厂的赢利越来越低，现在毛利一般在20%。赢利这么高，谁不想做呢？工厂一分钱定金都没要，成果客户公司“爆雷”，裤子全压在工厂手里。还有主播和工厂协作，上千件衣服销售一空，主播卷了钱，走了，货款一分没结。

上一年，老吴的厂子没单，停摆了一个月。上千平方米场所、几十个工人要养活的当口，他决议成为SHEIN（希音）的供货商。

这家草创于我国、事务遍及150多个国家的快时髦电商公司，2023年GMV（买卖总额）超越300亿美元，最新估值660亿美元，在全球独角兽中位列第五，在工厂中以订单量大且安稳、账期短且按时出名。

安稳单量的价值是更低的赢利。SHEIN售卖价格低至2美元的背心、6美元的T恤和10美元的连衣裙。如此低的单价，来自于每个环节的本钱操控。

老吴说，SHEIN单子的赢利率只需国内批发档口单的一半。他之前便是嫌赢利低，才没做SHEIN。但现在他决议进场了，因为SHEIN至少“靠谱”，最起码，他不会收不到钱。

十年前，SHEIN刚来到服装供应链齐备的广州时，还默默无闻。“没人乐意理睬。”一个在广州做服装多年的人士回想。通过对流量的精准掌握，以及高效的供应链办理系统，它一步步成长为全球最大的快时髦渠道之一。老吴们的工厂里，一台台缝纫机踩出了SHEIN660亿美元的估值——是树立超越70年的快时髦品牌H&M的2.7倍。

SHEIN给相似老吴的广州同行们带来了新的期望，公司也在快速开展。上一年开端，商场几度风闻称SHEIN将赴美IPO（初次揭露募股）。2022年2月，SHEIN总部迁至新加坡，主体变更为新加坡公司Roadget Business Pte. LTD.。SHEIN曾就此回应媒体称，公司是“多中心运营设置”，“我国是重要的中心，一同，以本地化为方针，咱们在各中心商场也会设有中心”。

SHEIN也在将供应链扩展到我国以外的区域。近年来，它开端雇佣国际高管，布局本地供应链，在巴西和土耳其等地建工厂来掩盖本地和接近商场。

不过，支撑SHEIN高速成长的供应链主体还在我国。立足于我国的供应链，是SHEIN花费十年耕耘的产品，也是SHEIN速度的缔造者。我国的从业者们，凭仗娴熟的技能和高效作业的供应链系统，每人每天能出产上百件衣服，这是国外工厂赶不上的速度。

在供货商集合的广州南村，SHEIN布局海外供应链的音讯还没传开。机器轰鸣声中，经历丰厚的老板，大批娴熟工人，下单当日就能送达的面料，和SHEIN花费十年时刻树立的供应链数字化系统继续作业。就在这儿，成长出了SHEIN。

SHEIN村的速度

只需这样的速度，才干跟上SHEIN制作快时髦的脚步

在南村见到老吴的时分，他刚成为SHEIN供货商不到一年。我问他赚到钱了吗？他说：“太阳现在在山后，看到了一点亮光。”提到鼓起，老吴爽性脱掉拖鞋，盘腿坐在木质老板椅上。

在服装作业斗争20年，老吴才坐到老板桌后边。作业里多的是像他相同，十五六岁停学，抱着赚钱的野望，从内地来到广州打拼的70后和80后。他们从学徒做起，现在具有自己的服装工厂，在广州安了家。

早年，他们的客户是国内外品牌、国内批发档口，后来变成淘宝、抖音，现在又变成SHEIN。出产周期也跟着变，以往一笔订单动辄上万件、错季出产、给足三至六个月时刻，现在首单一两百件、根据商场反应追加数百/上千件、按需出产，出产周期只需7天至15天，这被称作“小单快反”形式。

SHEIN将“小单快反”形式功率发挥到了极致。系统搜集盛行趋势，生成主张、分发订单；一件新款从规划到出产出来上架，能够快至七天。每天，SHEIN上新可达6000款，赶上国际快时髦巨子ZARA半年的量。盛行样式改变很快，只需这样的节奏，才干追上时髦的速度。

老吴工厂地点的广州市番禺区南村镇城中村，因具有许多SHEIN供货商而被称作“SHEIN村”。工业园区被服装厂房包办，货架、地面上，堆满一摞摞写有“SHEIN”字样的包装袋。超越1000平方米的厂区里，几十位工人以一天数千、上万件衣服的速度出产。其间一些样式，被外发到人力、地租更低的江西、湖北制作，再寄回南村查验、发货。

早上8点是南村工厂开端作业的时分。作业时刻，偶然有工人从流水线里昂首，看一眼进厂的生人。他们手上动作不断，说话时常被忽然降临的活儿打断。老板坐在里间的玻璃门作业室，回绝采访的原因往往是“太忙了”。

关于服装作业的人们来说，收入与工时直接挂钩。曩昔，每年的5月-8月，夏装出产完结，冬装订单未到，是作业传统冷季，作业时长相应缩短，收入也不安稳。但“小单快反”、按需出产的新形式，以及SHEIN全年的安稳单量，紧缩了南村工厂的冷季时刻。

我在3月的一个夜里见到徐闻明（化名）。那是10点半，他刚下班，从园区出来。他本年40岁，来自河南，因为不喜欢读书，念完小学就停学了，后来南下打工，现在在一家服装厂做返修，也便是衣服质量不符规范、被退货后，查看、修正的过程。

SHEIN的质检越来越严厉。一位供货商举例，网纱简单破洞，SHEIN曾经对此没有规范，现在有了明文规定。

“小单快反”要求速度，工人又是按件计酬，这把非娴熟工挡在门外。多年前，徐闻明做惯了周期更长的大货，刚转到“小单快反”时，他四肢不行快，试工环节，才做了几件衣服，就被老板打发走了。后来他速度进步，才找到SHEIN厂的活计。

做返修拿的是固定薪酬，一个月7000元。刚曩昔的清明节，工厂放假一天，他去海珠区打临工，上午作业三小时，挣160元，下午寻到另一份差事，一小时40元。“不苦，（只需）有钱，啥都是香的。”他说。

做服装辛苦，但门槛低，穿衣又是人类的陈旧需求，也算是个安稳的行当。许多人学历不高，一个月也能拿到万把元薪酬，用徐闻明的话说，不比坐作业室的白领差。

服装制作触及多个环节的协同协作，如果有一个环节耽误了，全体工期都会被拉长。

老吴的工厂接入了SHEIN自建的MES系统（Manufacturing Execution System，制作履行系统）。他从木质老板椅动身，走到作业室内另一侧的桌旁，给我展现这套系统的作业流程：系统左边一列是湖北、江西的协作外发厂家，右侧是本厂出产状况，货期几天、已到哪个出产环节、由何人担任、每个环节花费几天，都有记载。货期是从SHEIN下单到裁缝出产完结、运出的期限，多一秒钟都算超时。首单的货期长一些，一般在半个月左右；翻单在七天左右。

流程办理通过每件衣服标签上的二维码完成，流转到哪个环节，对应工人就用手机扫码，信息会主动上传系统。

每款衣服需求哪种面料、单件用料与面料总量多少、哪家面料商能供货、单米价格与总价多少，系统里一览无余。SHEIN指定一批面料商，已对面料进行选择、把控质量，为裁缝厂省去了与上游交流的时刻。中大纺织商场就在邻近，在系统下单后，隔天乃至当日就有面料商送货上门。

许多SHEIN供货商，只需SHEIN一个客户。他们盼望SHEIN的订单，只能去满意一致的要求。工厂与SHEIN捆绑成一个利益体，更紧密，也更规范。他们偏心长时刻工，因为这些人娴熟、安稳，了解SHEIN的规范，能承受SHEIN的安稳订单。

新的“默契”

极致的速度来自供货商数字化办理系统

老吴趿拉着拖鞋，带我在厂子走一圈。工厂悬挂数十盏灯，白色灯火照亮上千平方米厂区的每个旮旯。各个工序的机器，分类规整码成几排。

投产之前，老吴阅历长达半个月的三轮查看，在SHEIN，这个流程叫“验厂”。榜首拨人查看厂房面积、人员规划，第二拨人查看工厂是否合规、宿舍是否安全，第三拨人观察工厂与设备的承载才干，给老吴提主张：裁床放哪里、哪里走货发货。

这几年，受工厂变多、海外监管变严的影响，SHEIN对供货商的要求益发严厉。一位三四年前参加SHEIN的厂主，当年只阅历一轮验厂。他回想，2022年，SHEIN开端组织第三方组织，对供货商进行“社会职责危险点评”，一年一次。查看人员会来工厂实地查看、翻阅资料、访谈职工，一般花费半响时刻。

三轮验厂之后，老吴的厂子作业起来了。

SHEIN派来专人做训练。榜首轮训练厂长、主管、收购，怎样运用系统。工厂产值到达必定规划后，再打破很难，SHEIN会给这些工厂供应1对1的视频训练，然后组织十来个体量相似的工厂老板一同开会。

理论上，这能协助工厂优化流程。比方，系统显现货期六天，但停在裁床过程现已三天，阐明这个环节需求改进。但对许多单日产值三四千件的小厂来说，运用最原始的手写、电子表格进行办理，现已满足。

一位入行30年的服装厂长办理流程的方法，仅仅是每天去厂区观察一圈。他测验过购买第三方系统，但发现工人用不惯，有些工人没有智能手机，也不会扫码，只能作罢。

“数字化办理需求懂数字化的人才，（年纪更大的）传统老板哪能习惯这个？年青办理者经历又不行，不能解决实践的出产问题。”一位供货商点评。

刘明光是SHEIN前期的供应链参谋，现在创业做供应链办理系统。他在服装作业作业30年，从外贸跟单员做起，一步步成为大公司的供应链副总裁。

他说，和许多传统制作业相同，服装业存在很多灰色空间——工厂的收购与面料商之间、品牌方供货商办理人员与供货商之间，都或许存在利益输送。一位广州服装厂主说，自己关于吃回扣的部属，是睁只眼闭只眼，别太过分就行。“收购一个月薪酬四五千元，人家不吃回扣，在广州怎样日子？”天经地义的口气。

而在供应链办理系统里，收购行为明码标价，供货商查核规矩完善，各环节变得通明，灰色空间不复存在，功率也随之进步。从技能上来讲，系统不难完成，难的是树立相应的办理形式和思想，老板要有继续投入的决计。

这两点，SHEIN都做到了。使用系统，SHEIN破除了作业的潜规矩，并成为新规矩的制定者。它树立起五种与供货商协作的形式，其间三种针对SHEIN自有品牌的供货商：FOB（SHEIN供应样衣和资料，工厂纯加工）、OEM（SHEIN给样式图，工厂打版样衣、做货）、ODM（供货商自己开发样式，SHEIN选款）；别的两种针对入驻SHEIN渠道的第三方商家：OBM（裁缝品牌供货商）、VMI（非裁缝品类供货商）。

根据时效、客评分、断码率（关乎工厂是否及时补货）、信誉（对面料档口等的付款及时性）等方针，SHEIN对工厂进行查核、分级，分数直接影响分配给工厂的单量。每个季度查核一次，高分工厂会取得金银铜牌与奖金奖赏。

SHEIN给供货商留出固定赢利空间，根据协作形式调整。刘明光举例，前期的计算方法是，给FOB供货商10%毛利率，OEM是15%，ODM是20%-25%。要完成这一点，需求对供货商各环节本钱有准确掌握——通过测算过再出价，而非盲目压价。

排在结尾的供货商会被筛选。刘明光说，前期SHEIN办理供货商的原则是，60%赚钱，20%不亏不赚，20%亏钱、筛选，招新的供货商。这是为了激起供货商的竞赛力，防止固化。

“小单快反”形式呈现之后，库存的危险减小了，可是取得长时刻、安稳的订单变难。订单碎片化是趋势，像SHEIN这样继续带来安稳单量的大客户，已不多见。

出资了SHEIN的某组织出资人点评，这套系统让整个供应链变得通明、高效，SHEIN也能更快把服装送到客户手里，但一同工厂的赢利变得固定，“尽力一点就能多赚一点”的空间消失了，工厂成为了SHEIN的一个零部件。不过，也有作业人士以为，干流跨境电商渠道中，SHEIN对供货商最友爱：契合规范，就能给到安稳单量，而其他渠道都没有单量保证。

在这套严丝合缝的规范化系统里，供货商的议价空间有限。见到老吴的那天，他们正在研讨一件衣服的打边方法。工人捏着衣角，愁眉苦脸地进门，因为布料有弹力，打边费时、费工，试了几种不同的工序，本钱仍是降不下来。最终他们打算在系统建议核价贰言，要求SHEIN将出价调高几毛钱。

老吴没有说这次请求的最终成果，但一位SHEIN供货商老板说，这样的请求，一般不会成功。他说近几年来，SHEIN的核价变得严厉，单个单子，工厂赚不了钱，乃至要赔本做。受此影响，他做SHEIN三四年，赢利下降了5%。但至少SHEIN单量安稳，这些供货商一起组成了SHEIN紧密的供应链，被称作“希链”。

SHEIN的护城河

如此严丝合缝的默契系统，是SHEIN花费十年时刻，与我国工厂一点一点磨合得来的。依托时刻树立起来的护城河，无法在短期内仿制

2015年，刘明光榜首次见到SHEIN供应链担任人任晓庆。他是经人介绍，找到刘明光学习供应链办理的。其时，SHEIN刚从南京来到广州布局供应链。

刘明光回想，这个其时30岁左右的年青人对服装供应链是“一张白纸”的状况，但勤奋好学。他坐在刘的作业室里，缄默沉静地傍观刘作业。有时刘明光和供货商老板喝酒，任晓庆开车过来，就坐一旁，听他们高谈阔论，“酒要压着他才喝”，“怯生生的”。

低沉、缄默沉静，是多位知情人士对包含许仰天（SHEIN公司首席履行官）、任晓庆在内的SHEIN开创团队的形象。最开端，SHEIN开创团队在广州十三行等档口批发现货，把商标换成SHEIN，在网上售卖。2015年末，SHEIN开端雇佣规划师，自主研制样式，一同收购部分现货，作为过渡。2016年，刘明光开端兼任SHEIN的供应链参谋。

那时，我国服装作业现已进入一个要害的迭代期：工厂变多，产能进步，供应端议价权下降。广州一位服装厂主回想，2010年之前，服装加工厂求过于供，出产出来的衣服“只需不破洞，就能卖掉”，到了2015年今后，供需商场倒了个个儿，供大于求的状况下，竞赛益发剧烈。另一位服装厂主感触相似，十多年前，客户找工厂，需求一家家上门谈价，现在一次性找几十家比价。

刘明光以为，2015年是我国服装作业“内卷”的开端。直播带货鼓起，网红大多不明白服装、不明白本钱，只知盲目压价，品牌和工厂压力猛增。

SHEIN便是在这样的布景下来到广州的。它选址在南村。一位了解广州服装作业的人士说，改革开放后，南村集合一批集体一切制、港资、外资服装企业，后逐步构成齐备的供应链，诞生一大批服装加作业坊：楼上是住处、楼下是工厂。2010年今后，用工、房租本钱进步，政府办理“散乱污”场所，南村的小作坊转变成中小企业，迁往工业园，并向数字化与品牌转型。SHEIN之外，南村还诞生了上市服装企业比音勒芬。

刘明光回想，前期SHEIN订单单量小、货期紧、价格低，没人乐意做，SHEIN就自己开设四个工厂。别的，SHEIN的确需求更多第三方供货商，他们就用更短的账期招引工厂。起初是一交货，SHEIN立刻结账，信赖与威望树立后，账期渐渐延伸，约7天、15天或30天——即便如此，账期依然远短于作业遍及的三个月乃至半年。

这对SHEIN的现金流提出很高的要求，不过，前期SHEIN融资并不顺畅。2016年7月，SHEIN发表B轮融资3亿元，此刻距A轮已近三年。B轮后又过了两年，SHEIN才取得下一笔出资——能够想见，SHEIN前期度过了一段不为外人所知的困难时期。

一位SHEIN前期出资人回想，那时危险出资组织很少重视跨境电商，并且在该范畴，除了SHEIN，还有两个竞赛者：一家专心印度商场，开创团队是斯坦福大学身世；另一家专心中东商场，开创团队是浙江大学身世。两家公司均选用渠道形式，自己不卖货，只做买卖两边的中介。相比之下，SHEIN开创团队非名校身世，事务形式粗笨，并非抱负标的。该出资人点评SHEIN为“反VC（危险出资）直觉”。

2018年前后，状况开端回转。上述出资组织某出资人回想，其时TikTok在美国爆火，为了抢夺广告客户，Facebook下降优质流量的价格。现已堆集一批安稳供货商的SHEIN，“像黑洞相同”吃进了这些流量。订单的暴增加大了资金链的压力，但爆发式增加让出资人不再介怀SHEIN的形式和布景。2018年，顺为本钱、红杉我国出资SHEIN数亿美元，尔后两年，SHEIN继续取得高额融资。

到了2020年，SHEIN开端成为明星独角兽。新冠疫情催化海外线上消费，SHEIN再次快速增加，开端进入群众视界，被媒体称为“我国版ZARA”“最隐秘的独角兽”。据数据组织Statista预算，SHEIN2020年营收较上年翻了3倍，到达98亿美元——同年，拼多多的年营收也只需84亿美元。2022年，SHEIN的估值涨至1000亿美元，是两年前的7倍。

订单与时刻的堆集之下，SHEIN和供货商之间的信赖渐渐树立。到老吴参加的时分，SHEIN现已成为不少服装加工厂首要的，乃至仅有的、安稳的订单来历。一家工厂参加系统后，会连带着把上下游的其他供货商也拉进来，前述出资人回想，前期在SHEIN的系统中能看到布料、染料，后来系统的触角不断延伸，染料上游的资料商都能看到。

而那些选择不接入SHEIN的工厂，仍在忍耐不安稳订单的焦虑。一位给直播电商供货的服装厂主，曾为SHEIN供货商代工，几个月后因考虑赢利要素退出。他为工厂拉到的订单，均匀货期在五天左右，为防止罢工、工厂空转亏钱，手上的订单做到第三天，他就开端联络客户，寻觅下一个订单。

工厂成绩不错，他想过扩展规划，测验雇佣作业司理人，但发现不是自己的厂子，司理没有动力密布谈单。也试过股份制，他搞定固定出资，请来的厂长分了股份，不拿薪酬，只拿赢利。厂长没有赔钱的危险，刚遇到困难就懈怠了。

他的判别是，“小单快反”需求更强的办理才干，高效和谐各方资源，但这又是一门低毛利的生意，“请优异办理人员，给的待遇太高了，不划算；给的待遇太低了，没人来”。并且，“小单快反”也不需求规划大厂，小厂愈加灵敏，更好操作。

可是SHEIN的系统，关于有野心的厂子是很好的助力。希链上逐步长出一批年GMV上亿元、净赢利千万元级的大厂。

我国才有的土壤

现在，有经历、有志愿、与SHEIN长时刻磨合的工厂，娴熟、高效的工人，丰厚的面辅料配套资源，只需在我国才干找到

乍一看，SHEIN村与其他城中村没什么两样。主干道狭隘，路旁净是菜摊，两车交会时要缓慢错开。高楼矮小，沿街店肆的招牌现已褪色，再往里是深幽的巷道和自建民房。一天黑，菜摊变成小吃摊，五颜六色的霓虹灯闪起来，点亮不知名的KTV品牌。

这儿处处是服装作业的痕迹。菜摊周围的公共广场，依列放置几十块亮色红底招工牌，“诚聘精英”。牌上挂几件样衣，在行的人游走其间，伸手一摸，正反看看缝线、袖口，就知道能不能做。

“车位”“粮期”是高频词，这是服装作业“黑话”，前者指缝纫机位，后者是发薪日，“出粮准”便是发薪按时。另一个高频词是“卓天商务”，这是SHEIN在这儿的姓名。载满布料的小卡车通过，路对面，招工者跨坐在电动车上，样衣垂在车头，随时预备将适宜的人选载去工厂。夜晚，临街商铺门口支起露天小摊，T恤15元一件，牛仔裤50元一条。还有的地上展块布，衣、鞋堆成小山，招供选择。

SHEIN广州总部就在邻近，被几个现代化商圈盘绕。最近，因为快速的开展势头，它引起一些海外国家重视。美国政府指称SHEIN存在数据安全、侵略版权、交易违规等问题。本年3月，法国议会通过冲击快时髦的法案，制止快时髦广告。同样在3月，韩国政府举办部长会议，提出加强对外国电商公司不公平商业行为的监管。

这些问题，简直一切出海企业都要面对，尤其是开展势头快的我国公司。

应对这些问题，SHEIN的方法是引入国际高管，并着手布局海外供应链，测验将在我国老练的供应链办理系统复用至海外。他们选中了巴西和土耳其。但在这些工业链不甚齐备的国家仿制系统，前期会遇到不少应战——比方，当地工厂不乐意协作时效要求、提早备料等。

在我国，通过十年磨合，工厂现已对SHEIN抱有肯定信赖，乐意协作SHEIN的要求。但在其他国家，有不同的工业环境。把我国工人带出去也不简单。巴西国内面对作业压力，不鼓舞引入外劳。招引国外出资时，巴西主管部门将“能否为本国人供应作业岗位”作为重要批阅根据。外籍劳工有必要具有特别技能特长，持有作业签证，才干在巴西企业作业。

在南村，希链仍在高速作业。陈轩（化名）本年28岁，是作业里罕见的年青人，在一家工厂做文职。他比谁都清楚广州的优势。十年前，他高中停学，经同村人介绍到品牌服装企业踩了两年缝纫机，觉得辛苦，离开了服装作业。之后七八年里，他在电子厂拧过螺丝，做过游戏陪玩，在电商渠道卖灯。拧螺丝不累，便是无聊，他待了一年，从工人做到组长，再到主管，但月薪酬才固定的五六千块钱。

他仍是回到服装作业。这行作业时刻也长，但至罕见提成，薪酬与支付“成正比”。“服装是铁饭碗，你在外面几年，没混出名堂，回来，它又乐意承受你。”他好像带点感谢。他的方针是赚够100万元，然后回江西老家。

服装给这些学历不高的人生计，以及改变命运的期望。老吴也是这样。他老家在内地的山谷，有姻亲在当地开实体店，家境殷实，可是老吴家里穷，自尊心又强，他人一说道，他就往心里去。20年前的一天，他和老婆吵完架，一宿没睡，清晨3点，揣两件衣服、200块钱就出发了，来到广州，接连六年没回家，曲折几家服装工厂，直到兜里有4万元钱。他说，那时分赚钱，意图不是自己吃好一点、穿好一点，而是回家能有夸耀的本钱。

可带着4万元钱回家一看，姻亲现已有了40万元。老吴回头回了广州，成果迷上买六合彩，三四年的工钱输个精光，又从头做起，总算具有现在的身家。这些都是服装作业给他的犒赏。

全球范围内，多个国家的首富诞生于服装作业。2023年西班牙首富是ZARA开创人阿曼西奥·奥尔特加，日本首富是优衣库开创人柳井正，法国首富是LVMH集团开创人伯纳德·阿诺特。曩昔，我国依托巨大的服装供应链系统，成为国际服装品牌的代工厂；今日，我国企业出海才干进步，服装供应链也在不断晋级进化。广州南村的缝纫机里，悄然孕育着下一个时机。

（为维护受访者隐私，文中老吴、徐闻明、陈轩均为化名）

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