差异化战略攻略：What、Why与How
编者按：做企业谁都想成为最大。但商场竞赛很严酷，许多时分这是一个赢家通吃的环境，但老迈只需一个，怎样才干在商场中占得自己的一个旮旯？他人做什么你也做什么必定不行，由于你无法锋芒毕露。要想锋芒毕露，你需求有自己的差异化战略。本文将介绍什么是差异化战略、差异化战略为什么重要，以及怎样施行差异化战略。文章来自编译。
没有企业一开端就以融入做为方针。可是，在竞赛中锋芒毕露，是企业家和营销人员继续面对的困难应战。
想要跟竞赛对手不相同是一回事，但怎样完结则是另一回事。在许多状况下，答案能够从拟定有用的差异化战略中找到。
本文将评论什么是差异化战略，什么时分这种战略有用，什么时分或许不那么有用。
咱们还将研讨一些成功完结差异化的公司。
什么是差异化战略？
差异化战略是一种从喧嚣之中锋芒毕露的办法，让人们有理由挑选你的企业而不是其他企业。你或许会以为全部公司都在想着怎样做差异化，但其实他们往往会默许选用通用战略。
这个界说与商业竞赛密切相关，传奇的哈佛商学院教授迈克尔·波特（Michael Porter）对差异化的界说是：为了在商场上取得有利可图的一起方位而作出的尽力。
千人一面是当今大多数公司的默许做法。咱们来看看为什么会这样。
为什么这么多公司要尽力完结差异化？
什么是千人一面？
千人一面是产品过于相似、品牌差异化糟糕以及信息传递含糊的归纳效应。
他们运用的言语没有特征，他们供给的产品/服务与其他任何人没有差异，他们宣布的营销信息与竞赛对手如出一辙。
假如你拜访竞赛公司的网站，你会发现他们大多数都没有实在重要的差异化。他们说的东西简直相同。
大多数人仅仅在陈说他们的价值建议，就好像他们正在做的作业只需他们一家在做。就像这个相同：
为什么差异化战略如此具有应战性
1. 功用上无法竞赛（不是长久之计）。
你的差异化能够是功用特性吗？
许多公司好像都是这么以为的。他们致力于渐进式改然后不是差异化。 “咱们的功用X，他们没有。”
问题是，任何功用一旦行得通并且火起来，就会被他人抄袭。你是能够揄扬几个月，但他们会赶上来的。Snapchat Stories 刚火起来，Facebook 就抄走了。
就算你做出了一些实在立异的东西，你的 runway（钱花光的时刻）大约也就两年的时刻。差异化有必要来自功用以外的当地。功用他人总能赶上的。
长程的电动轿车现在是特斯拉的优势，但其他轿车制作商很快也会赶上的。特斯拉需求继续立异才干玩好这场游戏。在许多金钱与超卓履行力的协助下，或许他们能够做到这一点，但大多数人是做不到的。
成果呢？ 商品化。
随意查询任何一种老练的品类，就会发现里边充溢着底子相同的产品。
不信就看看 A/B 测验东西吧。或热图（鼠标盯梢）东西。或许会话回放东西。要不看看电子邮件营销东西。那些东西之间功用都很相似，只需纤细的不同。越来越难说出一种东西与其他东西有何不同，或许是不是好过另一种。
人们总是问我：“这款 A/B 测验东西与另一款有什么不同？”我一般会说，“它们简直如出一辙。”在这方面，我可是行家。假如真需求的话，我能够解说其间的一些要害差异，可是“它们简直如出一辙”这句话 98% 都是精确的。
每种类其他商品化程度都在日益加剧。从前的新鲜功用现在已成为标配。
简直全部的智能手机都有很棒的屏幕。未必总是如此，但你无法再经过屏幕来实在建立或坚持竞赛优势。或许你能够在电池续航才干方面竞赛一下，但就算你能造出更好的电池，那你的优势也只能坚持一阵子。他们会赶上的。
很久从前，牙膏的制作商只能在几个维度上竞赛，比方说“新鲜口气”与“防龋齿”。时至今日，顾客的预期或许是就算一般牙膏也应该能去除牙菌斑、防备牙龈疾病，并且美白牙齿。
曩昔别致玩意儿现在变成了标配。
2. 商场只会越来越饱满。
咱们之前从来没见过有这么多的品牌。兴办新公司的准入门槛从来没有这么低过。
有保守的，也有新贵——“应战者品牌”。应战者品牌会以为自己的最大要挟是什么呢？商场饱满。
Scott Brinker 是营销技能地图的维护者。八年来，营销技能的增加率超过了 4500%。现在的营销技能（martech）东西现已超过了 8000种。
你期望自己的 me-too 东西被他人选中吗？赔率对你晦气。只需出类拔萃，才会被人选中。
3. 跟着时刻的推移，竞赛对手之间变得越来越相似。
竞赛越剧烈，对差异化的寻求原本应该越执着。
但大多数状况恰恰相反。
不断的比较和基准测验会导致咱们日渐趋同，跟着时刻的推移，竞赛对手之间的差异化程度反而下降。
跟着一个品类的产品数量成倍增加，竞赛对手之间的差异变得越来越微乎其微，简直到了荒唐的境地。
假如你想看看咱们趋同的实证，只需去查询一下酒店。简直每一家酒店都会免费供给洗发水、乳液以及其他一些洗浴用品（浴帽？！），但却不供给牙膏或牙刷。
他们是怎样走到这一步的？还不是咱们之间抄来抄去。
我做的大部分作业都是从他人那里抄来的。
——沃尔玛开创人山姆·沃顿（Sam Walton）
清扫房间，每天替换床布。为什么这是酒店的默许规则——简直每家酒店都如此？为什么“挑选”不是默许？
由于跟着时刻的推移，你跟竞赛对手会变得越来越相似。
你能够说客户预期有免费的洗发水，你或许是对的。但满足期望仅仅标配。你不只需做到，并且要远远超出期望，或许对它有彻底不同的观点，这样才干防止掉进相同的坑。
你能够从软件身上看到相同的作业。你的竞赛对手有 X 功用，所以你需求有 X 功用。你做出了 Y，他们所以也开发 Y。
假如同一个范畴明日有 10 家草创企业建立——但他们相互之间看不到其他人在做什么的话——会产生什么？我敢打赌，咱们会看到呈现一些天壤之其他公司。
可悲的是，公司过火注重竞赛了，但对怎样最好地服务用户的原创思想注重得不行。
原创是最难做到的作业之一。
假如你只看其他人都在看的东西，那你的主意很或许也跟其他人的主意相同。
——村上春树
抄袭简略。原创很难。成为仿照者要简略得多。
做人们现已知道自己想要的东西好像是个聪明的主意，并且很简略做到，这便是为什么这么多人会追逐这种做法。
但在这个过程中，他们往往没考虑到二阶效应的问题——到头来他们会做出跟他人的如出一辙的东西。
这便是为什么大多数品牌宣扬简直都相同的原因。公司没有尽力从客户那里获取洞悉，发现商场的空缺，却从竞赛对手那里寻觅方向。
原创主意很难，因而营销人员用他们从前的套路做宣扬。一般，他们会挑选清楚明晰的东西——比方“简略运用”的电子邮件营销。或许，在某些状况下，他们乃至连产品是给谁的都懒得说。
原则上而言，当然人们是想要的。但假如你用这样的营销言语做宣扬的话，你走不远的。
原创意味着要在替自己考虑方面多下时刻。
创立实在的品牌和做到产品差异化很难
光是有点不同是不行的。差异得足够大，好让客户的决议对你有利。
在你的电子邮件营销软件描绘里边增加相似“强壮”之类的词起不到太大效果。
你需求实在的异乎寻常。实在的异乎寻常需求担风险、改动，冒险进入未知范畴。
为什么他人要买你的东西？
考虑差异化最简略的办法是考虑怎样给他人挑选你而不是其他人找理由。这便是一起的价值建议（或一起的出售建议，USP）应该做的作业，对吧？
USP起源于 1940 时代，那是给电视广告预备的。那时分，提出一起建议相对简略，由于周围还没有那么多的产品。提出绝无仅有的建议很简略。从那时分起，状况产生了巨大变化。
在产生质量改造之前，买到残次产品其实很稀松往常——电灯、电视和收音机在几周之内就现已无法作业或坏了。这在今天是不行幻想的。 99% 的产品——即便是来自不知名品牌的产品——都能正常作业。具有必定的质量水平现已是咱们的假定。
从前的要害建议，比方“更廉价”、“更快”、“更强”、“更耐久”等，现在已成为标配。咱们期望东西耐久，支撑快速，服务有礼貌。
假如你要寻求最好——最快、最简略什么的——他人是不会信赖你的。特其他建议需求有特其他依据。
假如你用标配作为建议来推销你的产品，或许把自己说成是仅有，那你得从头考虑一下差异化。
依据价格的差异化战略不行继续
你能够从供给最贱价格开端，作为你的竞赛优势，但一般来说这种做法是不行继续的。假如你把价格作为被他人挑选你的首要原因，那你便是在玩愚人游戏——降价谁不会啊。他人也能够，并且比你更廉价。
很或许，你终究需求进入高端商场，由于你需求赢利来推进增加，并招聘更好的人。
沃尔玛和西南航空现已把定价当作自己的差异化手法，但那是由于它们具有继续这样做的结构优势。假如逐底竞赛没有底的话，那降价便是愚不行及。
小打小闹的差异化是不行的
有些人对你的产品类别不了解。有些人则是专家——他们十分了解这类产品。大多数都归于新手类别。
品类行家觉得有别之处，新手看到的却是相似之处。行家也知道怎样寻觅不同之处——但新手缺少必要的阅历和过滤器来发现或点评那些奇妙的差异。
这意味着光是略有不同是不行的（至少在你计划进步知名度、建立品牌忠诚度以及取得商场比例的时分是这样的）。
异乎寻常这项使命令人生畏，十分困难
成为一家安全但无聊的公司很诱人。安全而无聊的营销战略只能诞生出安全而无聊的东西。安全的东西不会有害，所以也会远离对错。
你无法锋芒毕露，但也不会遭到冲击。没有人会找你费事。你和其他人相同。
当然，问题是也不会有人关怀你。假如你是一家老牌的、财力雄厚的既有公司，这样也能得过且过。假如你是一个需求开展的新贵，这种做法达不到意图。
当然，有些人更喜爱找无聊的公司买东西，但他们手头现已有一个了，所以不会找你。
为什么急进的差异化是要害
提到差异化，公司对差异化没有问题。可是难就难在急进的差异化上。
急进的差异化不是一个安全挑选。大多数人以为这么做太冒险了。很难猜测走势会怎样开展。
顾客研讨泄漏的东西不多，由于受访者更喜爱他们现已知道和见过的选项。他们想要更好的以及稍加改善的。立异的东西在焦点小组和用户查询傍边表现欠安。
提出新的东西是一个你需求靠幻想力和勇气的范畴。留意“待完结的作业”，也便是用户的终究方针。在怎样完结方针时不要看竞赛对手——不然的话你会得到更多如出一辙的东西。
差异化战略什么时分不重要
Byron Sharp 和 南澳大学商学院（Ehrenberg-Bass Institute）对差异化战略提出了质疑，以为差异化在 B2C 的环境发挥的效果没那么重要。
部分研讨标明，顾客其实看不出品牌之间的差异——他们乃至分不清不同的品类。
比方说，顾客往往会依据可信度、功率以及和谐联络或相关性等特点，对互为竞赛对手的公司 A、B 和 C 做出相似的点评。
不只如此，顾客还会将与特定品牌相关的特点与其他品牌混杂到一同。福特与丰田或三菱相同一起，有差异化。
Sharp 和他的搭档不建议差异化，而是发起一起性，也便是进步品牌在竞赛环境下的知名度和认可度。
假如你具有很大的商场比例，那么差异化的重要性就会小得多
假如你现已是老练品类傍边的知名品牌，那么差异化就不成问题了。
就拿耐克、阿迪达斯与新百伦来说吧。它们之间的差异首要在于品牌。只需品类行家才干分得清不同鞋子之间的一些功用差异。
Mailchimp在电子邮件营销软件的排名榜首。它不需求异乎寻常；其他的同类软件需求有与Mailchimp不相同的当地。他人知道它的存在便是全部。
“了解”往往胜过“差异化”
人们考虑的规模十分有限。营销要完结的作业，其实许多仅仅为了能让你的产品进入到买家很狭隘的考虑规模之内。
电子邮件营销东西不计其数，但大多数依然只考虑MailChimp以及其他三四家尖端供货商。乃至从未运用过的人也会引荐Mailchimp——由于他们是榜首名。咱们知道它的姓名。
想被人留意到很难。
这意味着品牌影响力和知名度是要害。可是，假如他人以为你们“简直相同”，那你将面对一场艰苦的战役。假如你是一家与Mailchimp没有显着差异的电子邮件营销的新贵，那么想做到这一点会十分困难（除非你有许多钱能够花，但即便如此或许也救不了你）。
在一个碎片化的年青品类商场里，你或许能够靠千人一面幸运成功。但跟着时刻的推移，钱最多的（或商场比例最大的）将成为领导者，并占有顾客的脑筋比例。假如你和领导者如出一辙，开展就会遭到阻止。
最好从一开端就选好自己的定位，并为赢得该品类而尽力。 ConvertKit的方针是“为创作者打造受众集体”，他们现已取得了巨大增加，在该商场爬到了榜首的方位。
商场比例比异乎寻常更重要。
人们是否喜爱一个品牌，觉得它不错，商场浸透率/品牌的盛行度起到很大的影响。
当你请他人引荐一种东西时，不行防止会听到该类别傍边一些最大、最受欢迎的姓名——那些姓名不必定是在比照表上得分最高的姓名。 （横竖那些是大多数人都满足的，引荐者往往不肯做详细的比较剖析，由于作业量太大了。）
人们常常会引荐自己从未用过但常常看到的东西（比方说，Salesforce、Intercom、Hubspot、Drift、Optimizely 等） 。
每次我看到一名自由职业者在 Twitter 上向另一名自由职业者引荐 Optimizely，好对他们的博客进行 A/B 测验时，我都会不由得发笑。其实这些人底子不知道 A/B 测验是怎样作业的，也不知道你需求的样本量是多少，或许 Optimizely 每年的服务费大约要 150000 美元。但他们听说过这个玩意儿，所以就引荐。
假如品牌想进步忠诚度方针、口碑，想进入买家的考虑规模，最好的办法便是攫取商场比例。
知道你存在的人越多，喜爱你的人就越多。你越火，就越能火上加火。
当你觉得还需求分一杯羹时，他人能够轻松论述的、有含义的差异化会大有裨益。
8个最佳差异化战略的比方
那本营销经典《异乎寻常》（Differentiate or Die）给出了八种差异化的点子：
1. 成为榜首（Be first）。以一个新概念、新产品或新利益进入心智具有巨大的优势： 人们将HubSpot与入站营销同等；将可口可乐与“原汁原味”同等。
当然，成为榜首是一回事。留在榜首的方位则是另一回事。要在新产品或新主意上坚持抢先，需求付出艰苦尽力与巨大精力。继续立异是有必要的。
2. 特性抢先（Attribute leadership）。便是针对某个特质加倍下注——让他人把你当作某个方面或用例的最佳人选。 在客户支撑方面Zappos是榜首。 WP Engine 做到了速度榜首。 Wynter是仅有的营销言语研讨东西。
你不能具有与你的竞赛对手相同的特性或方位；你有必要寻觅另一种特性。不要玩品类领导者的游戏。找到一个相反的特性，让那位领导者出丑。
明显，某些特性对客户来说比其他特性要更重要。你有必要尽力去成为最重要特性的主人。
3. 成为首选供货商。“更多医师挑选吸骆驼牌卷烟”以及“牙医引荐的牙膏”就归于这类差异化。 泰诺几十年来一直是“医师引荐的头号品牌”。
你能不能成为某个特别有影响力的细分商场的首选东西/服务？
4. 经典（Heritage）。经典具有让你的产品锋芒毕露的力气，它是一个强有力的差异化概念，由于具有悠长前史自可是然地具有心理上的重要性，这能让人们挑选时有安全感。
李维斯建造了美国。在两次国际大战期间，红翼鞋（Red Wing Shoes）都是美国陆军的首要供货商。 “像你奶奶做的相同”的披萨来自西西里岛。
5. 领导方位（Leadership）。尽管人们关爱失利者，但一般会把宝押在赢家身上。顾客喜爱领导者。与小规模的 A/B 测验东西比较，挑选Optimizely感觉更安全。究竟， Optimizely是领导者——能成为领导者必定是有原因的！
有时分，他人不知道你是领导者，所以要保证他们知道。或许你是出售领导者。或许，你或许拿到了最高的客户满足度评级，或最佳的成绩记载，或许你在某些方面或特定细分商场处于抢先方位。
不管领导力的切当衡量规范是什么，任何此类建议都有必要详细且可信。
6. 专心于某个方针商场。专心于单个方针用户或用例会让你成为专家，让你与许多通才有了差异。人们会以为这些企业对地点的范畴具有更多的常识、阅历或了解，然后为客户供给了挑选它们的理由。
Paperbell不只仅一个日程安排和计费软件，仍是教练的日程安排软件。 Pilot 是国际职工的工资单软件（不同于 Gusto 或 ADP）。
USAA 是一家备受追捧的专业（军事）金融服务公司，具有 1550 亿美元的财物、300 亿美元的收入和 25 亿美元的赢利，而它的消费集体只需 1240 万人。
7. 用特其他办法制作产品。专心于一起规划或技能能够协助你的产品在商场上锋芒毕露。这能够是隐秘配方或品牌化的办法论。只需听起来令人形象深入且可信，有没有人了解并不重要。
Allergan 的CoolSculpting一直在张狂增加着。但人们真的了解它的作业原理（除了“冷冻你的脂肪”以外）吗？不了解。但这有联络吗？没联络。
8. 热销（Be hot）。便是得王婆卖瓜自我揄扬。这是金·卡戴珊的战略：你火是由于你受欢迎。
在这场危机期间，Zoom 一直是最抢手的东西。原本火的有或许是 Skype、Google Meet、 GoToMeeting或任何其他东西。但火的偏偏是Zoom。而火会导致火上加火。
Clubhouse风行一时。Notion正在降服国际。Roam Research有疯狂崇拜。气势成为挑选你的理由。
热销或阅历巨大增加能够让你的产品或公司到达必定的高度；一旦到了必定高度，你就得想办法坚持在高位，由于高处不胜寒。
客户体会作为差异化要素
客户体会是客户对自己与贵公司互动的感触。它能够成为公司差异化的强壮驱动力——归于实在的差异化要素。
大多数公司都把注重焦点放在客户获取，而不是供给最佳体会。他们在让顾客上门方面花的钱要多得多，却不肯在留住和取悦他们方面投入多少。每个公司都会核算自己的 CAC （客户获取本钱）和 LTV（客户终身价值），可是 CKC（客户款留本钱）呢？
就差异化战略而言，靠更好的客户体会锋芒毕露是相对简略完结的方针。门槛很低。
假如你想多了解一些东西，我强烈引荐看看《永久不再失掉一个顾客》（Never Lose a Customer Again）这本书，里边列举了一个很棒的结构。
蓝海战略的优点
蓝海战略是一个很闻名的概念，首要涉及到的问题是相同的。蓝海战略源自一项历时 10 多年的研讨，傍边剖析了企业的成功与失利，涵括了30 多个职业。
在经典作品《蓝海战略》中，W·钱·金（W·Chan Kim）与勒妮·莫博涅（Renee Mauborgne）发明晰“红海”和“蓝海”这两个词来描绘商场。
“红海”代表充溢竞赛的老练商场（红是由于拼得刺刀见红）。在这个商场里，人人都现已高度商品化。赢利率变得越来越低。在红海里，公司专心于满足现有客户的需求。他们为现有客户而战，优先考虑的是已有需求。在红海里，不或许一起运用差异化战略与贱价战略。
“蓝海”代表新商场——还没有竞赛的未开发空间。这是关于发明一个尚未被广阔受众发现的商场。跟着时刻的推移，每一片蓝海都会在老练时变成红海，招引着越来越多的竞赛者进入。
蓝海战略是差异化与低本钱齐头并进，去拓荒新商场，发明新需求。假如一家公司能够识别出顾客当时垂青什么，然后从头考虑怎样供给这种价值，那么差异化和低本钱就都能够完结。这被叫做“价值立异”。
蓝海战略与差异化战略有何不同
蓝海战略是要寻求差异化和低本钱，而传统的竞赛战略差异化是用公司的更高本钱供给优质价值，对客户收取溢价。
打败竞赛对手的办法是不再企图靠竞赛打败对手。去到没有竞赛的当地，但那里也没有需求——仅仅还没有（你得创立需求）。你能够一起运用差异化和贱价战略。
要害是满足顾客的需求。你把注重的焦点彻底放在客户身上，甭管竞赛对手，由于那个商场只需你一个人。
品类发明
当 Drift 进入现已拥挤不堪的实时聊天东西商场时，他们的宣扬不是“咱们具有这个异乎寻常的功用。”而是其他拓荒了一个赛道——“对话式营销”。
Drift 前营销副总裁 Dave Gerhardt 说：“当咱们进入那个商场时，就知道咱们有必要走出去，去发明一个新品类，并且要让他人一想到这个商场就想到咱们”。
他们改动了人们对他们的观点。他们锋芒毕露。他们异乎寻常。
他们经过创立了一个新品类来做到这一点。
品类创立并不是说要用新产品火服务成为商场榜首人。有时分是这样，但一般状况并非如此。
创立一个新品类不只能够让商场了解新的解决方案，并且往往还能够让商场了解新的问题（不是客户最注重的那种）。品类发明卖的是那个问题，而不是产品，因而会将你的立异定位为问题的最佳解决方案。
这需求急进的产品/服务立异，并结合商业模式的立异，然后辅以有关未来品类需求的数据。依据界说，品类发明者没有直接竞赛——他们是商场领导者。商场领导者赚到的钱最多。
GE 的传奇 CEO 杰克·韦尔奇从前点评了公司的各项事务，并决议把焦点放在九个自己的产品占有（火挨近占有）前二方位的品类。
假如通用电气不能在某个品类拿到排名榜首或第二的方位，他们就会退出那项事务。假如你不能成为某个品类的榜首或第二，那么最好的办法或许是发明出自己的品类。
关于这一点有两本适当不错的书：
《玩得更大》（Play Bigger）。我厌烦里边那些风格大吹大擂，完结相对简略的比方，但主意的确不错。
《品类发明》（Category Creation）。 风趣的东西以及底子营销常识的混搭，不管怎样都值得一读。
品牌
公司曩昔往往在功用上打开竞赛（也便是谁干什么）。群众营销刚开端时，他们在优点与阅历上打开竞赛。
近几十年来，企业越来越注重品牌。功用上的差异被价值观、抱负与身份所替代。
假如我买了你的品牌，我是什么样的人？它说明晰我什么特质？
我买巴塔哥尼亚（Patagonia）是由于我信赖可继续开展，我关怀地球。
我买耐克时，代表我支撑女人相等并对立差人暴行等。
我购买 CXL Institute 是由于我以为自己是一个积极进取的人。
我找蒂芙尼买珠宝——并为那颗钻石付出溢价——由于我垂青最好的。
你的品牌就抵挡商品化之盾。
强壮的品牌是最好、最可继续的长时刻营销财物。你得先投入建造，而不是想用了才临时抱佛脚。品牌是竞赛对手无法仿制的东西。品牌或许是他人挑选你最强壮的“理由”。
功用/特性差异很重要，而立异有很长一段路要走，尽管立异并不是谁都能够玩的游戏。但简直谁都能够在品牌上进行竞赛。
软立异和情感上差异点能够在功用和优点没完没了的国际里走得更远。
事物自身的价值有限，但咱们赋予事物的含义——咱们讲给自己听的故事——却具有指数价值。
怎样经过品牌化变得异乎寻常
哈佛大学教授扬米·穆恩（Youngme Moon）写过一本十分超卓的营销作品《怎样打造锋芒毕露的品牌》（Different）。在这本书中，他详细介绍了在当今竞赛格式下锋芒毕露的三种品牌战略：
逆向品牌战略（Reverse brands）；
跨职业品牌战略（Breakaway brands）；
仇视品牌战略（Hostile brands）。
1. 逆向品牌。大多数品牌都在不断改善自己的价值建议，由于他们以为客户永久也不会彻底满足。不过，定位为逆向的品牌的假定却是，尽管客户想要的东西的确高于基准产品，但他们未必就想要更多的功用特性。
所以，逆向品牌删除了产品的某些客户或许有预期的特性，并增加了新的、意想不到的东西。举个比方：宜家。
典型的家具店处处都是出售人员以及能够用一辈子的家具，但宜家既不供给店内协助，并且家具的运用寿命或许也不会很长。典型家具店供给送货上门服务，但宜家的买家把家具买回来之后还得自己拼装。
可是你能够用实惠的价格得到超卓的规划。宜家商铺空气很晓畅，有着超现代的外观。并且里边还有餐厅，供给瑞典肉丸以及其他美食。
这种战略见效了。当美国的家具店不断被沃尔玛等零售商攻城略地之时，宜家已成为全球最大的家具店（在美国排名第二）。
但没人能够仿制宜家。
2. 跨职业品牌。跨职业品牌认识到产品分类其实能够为所欲为。咱们不会把饼干当早餐，但许多人吃的含糖谷物其实营养价值是相同的，由于“那是谷物”。
尿片制作商遇到了一个问题。大多数爸爸妈妈在孩子三岁后都不好意思再买尿片，所以爸爸妈妈开端练习小孩如厕。然后他们发明晰Pull-Ups，一种看起来像内衣的尿片。用例适用于 3-5 岁的儿童。原先的社会污名消失了，赢利飙升。
这便是跨职业品牌要做的作业——对一个现有的品类从头界说它的用例。太阳马戏团在自我改造的时分便是这么做的，他们撤走了动物的马戏表演，换以人类令人惊叹的杂技与特技。
3. 仇视品牌。仇视品牌战略很难玩。这是要欲取姑予，不以传统办法进行营销，乃至有一点反营销，回绝运用招引顾客的传统理念。与“让人感觉杰出的品牌”相反，仇视品牌要求用户做出决议——要么爱我，要么脱离我。他们成心制作两极分化。
仇视品牌对某些人或许以为是缺陷的当地毫无抱歉，乃至夸耀自己的缺陷。 Mini Cooper 刚开端在美国推出时，这个品牌并没有为自己在一个热心 SUV 的国家卖小型车而抱歉。他们反倒揄扬这辆车小得很，是反SUV的那种车型。
仇视品牌或许会让咱们感到不舒服（比方有些服装品牌便是专为瘦子规划的），但到头来，这种两极分化能让它们在千人一面的海洋里锋芒毕露。
成功的商品化品牌的特质
费比恩·盖罗尔特（Fabian Geyrhalter）在他的《潮牌之路》（Bigger Than This）一书中评论了成功的商品化品牌具有八个“品牌特征”。
1. 故事（Story）。关于没有任何立异的商品化品牌来说——要想锋芒毕露，最好的办法是有故事。 Fishpeople Seafood 是一家共益企业（B Corp），他们讲的是为了可继续性与责任心而拟定详尽规范的故事。他们专心于叙述开创人的故事，但最重要的是，你能够追寻你要吃的那条鱼，了解其背面的故事。
2. 信仰（Belief）。信仰便是要有一起的价值观——经过了解自己的会员缔造一起信仰，然后与自己的部落建立起深沉联络。这需求多看多听，最重要的是，在交际媒体、活动等场合以敞开、随意的办法与咱们沟通。充溢热情的信仰会成为企业的驱动力。 Black Rifle Coffee Company这家咖啡公司支撑拥枪，2017 年因支撑唐纳德·特朗普而遭到美国注目。他们饯别自己的价值观，然后招引（并排挤）了特定人群。
3. 公益事业（Cause）。将品牌的存在与公益事业相结合能够供给强壮的品牌定位。你的企业存在是为了纠正过错，为这个国际做点功德。你是不是会想到汤姆布鞋（TOMS shoes）？
4. 怀旧（Heritage）。把你的产品与顾客的希望联络在一同，找到一个当地（产地），实在或幻想的都行，乃至找前史上的某个时刻，去构成更深层次的联络。品牌怀旧一直都管用，即便在曩昔也是如此。这便是为什么可口可乐会年复一年向咱们展现曩昔的圣诞老人形象的原因。他们成功了，但怀旧是很难扩大化的。
5. 愉悦（Delight）。这与前面评论的客户体会焦点相似。小小的意想不到的手势会让顾客把你当成朋友。一旦你重复这一过程与思想办法，你就从建立友谊变成社区打造。其意图是营造出一种他人偷不走的品牌气氛。
6. 通明（Transparency）。 用通明来建立品牌形象可立刻赢得顾客的信赖。我一会儿就想到了 Buffer 以及他们通明的薪水。 Moz和ConvertKit也十分通明。但通明和诚笃需求仔细实行许诺。假如你运营的是一家彻底通明的公司会怎样？直播内部会议？揭露战略文件？没人会那么英勇。可是这样你会没有竞赛对手，这一点能够必定。
7. 同心（Solidarity）。志同道合就要让你的品牌与他人的愿望坚持一致。这要求你对十分特定的受众集体表现出深深的同理心，你的产品、你的故事、信仰，传递的信息，这些都要与你的粉丝观点坚持一致。你需求在所做和所说的每一件事上表现你地点部落的价值观。
8. 特性（Individuality）。 特性化的产品和体会。一起的故事和量身定制的产品经过特性化赢得顾客的注重。用特性化给你的特定受众带来惊喜，然后让你的品牌显得很接近。 Wonderbly凭借着《Lost My Name》系列图书引起了颤动。
个人品牌
让人们有理由挑选你而不是其他人还有一种办法，那便是经过个人品牌。假如潜在客户喜爱与你公司相关的人，他们更有或许找你买东西。
特斯拉有埃隆·马斯克。假如我喜爱并尊敬马斯克 ，我更有或许买特斯拉。雪佛兰或马自达背面有谁？不知道。
微软有比尔盖茨。苹果有史蒂夫·乔布斯。大公司依然会使用个人品牌。谷歌。维珍（Virgin）。 HubSpot。Salesforce。与一个人而不是实体监理相关要简略得多。
我喜爱 Rand Fishkin，也喜爱他的 Whiteboard Fridays，所以我更有或许注册Moz （即便他不再在这家公司作业了）而不是SEMrush 。我会给Sparktoro一个时机，由于我喜爱 Rand。
你不需求成为开创人或 CEO 就能使用个人品牌来进行差异化。看看 Dave Gerhardt 在担任 Drift 营销副总裁时对 Drift 所做的作业。现在他跑到 Privy 去了，尽管大多数人都不知道 Privy 是什么，但鉴于 Dave 的个人品牌，他们现已对这个东西产生了杰出的直觉。
正如 Basecamp 的开创人在《重来》（Rework）里边所写的那样，将个人融入到产品之中是在人群中锋芒毕露的有用办法：
假如你成功了，他人就会想抄袭你的作业。可是有一个很好的办法能够维护自己免受仿照影响：
让你成为你的产品或服务的一部分。将你考虑办法的一起之处融入到你要卖的产品之中。全身心肠投入到你的产品以及围绕着产品的全部：你是怎样卖的，怎样供给支撑的，怎样诠释的，以及怎样交给的，把这些统统融入到产品之中。
融入到产品之中的你是竞赛对手永久也抄不走的。
100% 正确。并且由于我或许是 Basecamp 这位直抒己见的开创人的粉丝，所以我会挑选 Basecamp 而不是其他项目管理软件（或许至少把它归入到我的考虑规模之内）。
对产品差异化加倍下注
确认了你的要害差异化要素罗马？那就加倍下注吧。优化你的机器，完成这一许诺。
你比他人快？看看怎样让它比他人快 10 倍。
你比他人廉价？看看能不能更廉价——让全部都变得更廉价。 （只需在你的单位经济或结构优势导致竞赛对手无法跟你比的状况下适用。）
你的质量更好？发挥这种质量优势，让你的产品比其他任何东西都要好10 倍（只需这种好是详细的）。
你的客户体会更好？看看怎样进步 11 星级的体会。
如此一来，你的差异化要素就能实在完结。
定论
营销是一场抢夺留意力的游戏。假如你做的都是他人在做的作业，就很难被人留意。
假如你的方针是争夺商场比例和知名度，但却没有清晰的产品差异化，那就成问题了。不幸的是，这个问题解决起来并不简略。
差异化需求竭尽全力。这件事不能委派给初级其他营销人员去做。差异化不是谁都能履行的战略。不是写一行案牍完事。
差异化战略需求由高管驱动。 CEO 需求全盘担任。这是一项战略决策——或许决议了贵公司的长时刻成功。
译者：boxi
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国家消防救援局于9月25日（星期三）上午10时举办例行新闻发布会，介绍本年1至8月份全国消防安全局势。国家消防救援局新闻发言人孙毅军掌管，办公室高档指挥长王玮、森林草原救活和航空救援司一级指挥长马玉春、消防监督司一级指挥长王天瑞到会，并答记者问。
国家消防救援局新闻发言人 孙毅军
各位记者朋友，咱们上午好。欢迎咱们到会国家消防救援局例行新闻发布会。
今日发布会的主题是，通报本年1至8月份全国消防安全局势。到会今日发布会的有：国家消防救援局办公室高档指挥长王玮女士，森林草原救活和航空救援司一级指挥长马玉春先生，消防监督司一级指挥长王天瑞先生。今日有来自35家媒体的44名记者，感谢咱们对消防救援作业的关怀和支撑。
下面，先请王玮女士通报本年1至8月份全国消防安全局势。
记者朋友们，咱们好！我向咱们介绍本年1至8月份全体消防安全局势。
首要介绍国家归纳性消防救援部队接处警全体状况。在8个月时间里，部队共接报处置警情165万起，出动人员1777.6万人次、消防车318.4万辆次，解救被困人员14.8万人、分散遇险人员16.9万人。警情总量与上一年同期相比添加了11.4%。在各类警情中，火灾补救66万起，抢险救援30万起，社会救助51.5万起，这三类警情，与上一年同期相比，别离添加了5.7%、2.4%、28.5%。其间，火灾补救占使命总量的40%，占比最大，这充分说明，火灾补救依然是消防救援部队的首要使命，像山东、河北、河南、甘肃等消防救援总队，火灾补救占比都超越了60%。别的，森林消防部队补救了116起森林草原火灾。从地域散布看，四川、广东、江苏、山东等4个省，警情使命量都在10万起以上，这些省份的使命相比照较深重。
接下来再介绍一下火灾事端的全体状况。前8个月66万起火灾事端，共亡1324人、伤1760人，直接财产损失49.2亿元。与上一年同期相比，火灾起数和亡人数别离上升1.4%和11.5%，伤人数和财产损失别离下降6.6%和13.5%。
从区域散布看，乡村火灾总量仍较大。乡村区域火灾共39.1万起、亡645人，占总数的59.1%和48.7%，乡村火灾依然相对多发；城市区域火灾25.3万起、亡620人，占总数的38.3%和46.8%；工业区、旅行区等其他区域火灾1.7万起、亡59人，占总数的2.6%和4.5%。
从场所类型看，居民家庭和大众集合场所的火灾依然比较杰出。居民家庭火灾共21.7万起，构成999人逝世，亡人数占悉数火灾亡人数的75.5%，其间60岁以上的晚年人483人，占48.3%。别的，公共文娱、宾馆、餐饮等场所火灾共1.4万起，较上一年同期上升了45.5%。
从修建类型看，高层修建的火灾亡人危险比较高。高层修建火灾共3.6万起，亡203人，火灾起数尽管只占总数的5.4%，但亡人数占总数的15%以上。特别是产生了2起高层修建严重火灾，江苏南京雨花台区“2·23”住所严重火灾，构成15人逝世、44人受伤，四川自贡汇东区“7· 17”商场严重火灾，构成16人逝世、39人受伤。
从起火原因看，电气毛病引发的火灾显着增多。因电气引发的火灾20.8万起，比上一年同期上升14.4%；占总数的31.4%，是火灾的首要原因。此外，用火不小心引发的火灾占总数的21.5%，也是引发火灾比较多的原因之一。这儿就提示咱们，在日常的出产日子中，要加强对电气设备的保护，注意安全运用，一同也要进步用火用电的安全意识。
剖析火灾事端的特色，能够看出，本年以来，火灾事端的伤人数和财产损失有所下降，但火灾的起数和亡人数仍是呈上升的趋势，全体局势依然比较严峻，特别是居民家庭火灾起数较多，亡人占比最大，这是咱们火灾防控的要点场所。当时已进入秋季，气温逐渐下降，北方风干物燥，居民用火用电用气取暖行为逐渐增多，室内场所火灾产生几率也增大。下一步，咱们将仔细学习遵循党的二十届三中全会精神，聚集处理系统和处理才能现代化，遵循坚持党的全面领导、坚持以公民为中心、坚持守正立异、坚持全面依法治国、坚持系统观念等准则，以高水平消防安全服务确保经济社会高质量展开。
我就先介绍这些。接下来，我和我的搭档答复咱们的发问。谢谢！
国家消防救援局新闻发言人 孙毅军感谢王玮女士的介绍。下面进入发问环节。发问前，请通报一下地点的新闻安排。
经济日报记者谢谢掌管人。方才通报中指出，居民家庭火灾的逝世人员中，晚年人占到将近一半，现在我国现已步入老龄化社会，您对做好晚年人的消防安全有什么主张？谢谢！
感谢您的发问。依据有关部分发布的数据，咱们国家60岁以上的人口现已占到了总人口的21.1%。我国火灾亡人中，晚年人的占比，从2011年的23.8%现已上升到2023年的44.5%，而且首要会集在居民家庭火灾中。本年前8个月，这一份额已挨近50%。比照国外的状况，日本的晚年人口占总人口的30%，火灾亡人超越65%是晚年人。跟着我国老龄化程度的加深，防备和削减晚年人在火灾中的伤亡，也是咱们面对的严峻应战。
剖析构成晚年人伤亡的火灾，既有煮饭、取暖、照明，包含驱蚊傍边用火不小心产生的，也有因卧床吸烟、烧香祭祀引发的，还有因运用电器不妥构成短路、过负荷等引发的。晚年人本身举动迟缓、反响变慢，产生火灾后无法及时自救逃生，往往构成伤亡。针对这些问题，咱们主张：要在“人防”和“物防”两个方面加以防备。
在“人防”方面，各类托老养老服务安排要履行消防安全责任制，健全消防安全处理准则，定时安排展开消防安全的练习，包含应急分散演练，进步补救初起火灾和安排分散的逃生才能。城镇大街、社区乡村等区域，要树立晚年人特别是茕居白叟的档案，倡议社区的作业者、志愿者与茕居白叟结对子活动，协助做好火灾防备。在“物防”方面，对晚年人会集的社区、乡村，要改造老旧电气线路，添加电气火灾的监测设备，有条件的推行装置火灾勘探报警设备和水喷淋救活设备。鼓舞有关科研单位、企业要研制一些适用于晚年集体的阻燃、难燃功能的日常日子用品，包含习惯晚年人特色的救活用具。消防部分也将加大针对晚年集体的消防安全宣扬，加强对各类托老养老服务安排的日常消防监督处理和辅导服务。让咱们一同重视晚年人防火，共建老龄化友爱社会。谢谢！
总台央视记者当时，重庆、四川森林火险等级比较高，加之我国现在现已进入秋冬季森林草原防火期，想请问针对这种局势国家消防救援局采纳了哪些办法？
谢谢您的发问。针对近期重庆、四川、贵州等区域森林火险等级较高、全国接连进入秋冬季森林草原防火期的实践，国家消防救援局高度重视，仔细遵循履行习近平总书记关于森林草原防救活作业的重要指示精神，依照“防备在先、发现在早、处置在小”的要求，安身最困难、最杂乱状况，首要做了以下作业：
在发起布置上，安排悉数队举行电视会议，仔细学习遵循全国秋冬季森林草原防救活作业会议精神，对秋冬防作业进行全面发起布置，辅导各级细化作业办法，全力抓好秋冬季森林草原防救活作业。
在火灾防备上，活跃推动森林草原火灾处理向事前防备改变，继续展开防火宣扬“五进”活动，拓宽传达宣教途径。合作国家森防指展开督导查看和危险危险排查整治，对重要区域、重要方针加强查看、靠前盯防、携装巡护，最大极限把火灾危险消除在未燃之时。
在救活预备上，动态研判火险局势改变，辅导各地部队依据驻地的防火局势进步战备等级，修订完善救活方案，履行落细人员编成，随时做好快速救活、跨省区声援救活和灭大火的各项预备。
在力气布局上，针对西南林区近期的高火险局势，抽组235名指战员进驻西南区域救援中心，辅导四川森林消防总队320人在7处要点火险区前置备勤，为应对西南林区森林火灾供给刚强力气确保。秋冬防期间，方案派出4200余人、7架直升机赴8省区、30余处要点火险区靠前驻防，确保要点火险区力气全掩盖，遇有火情及时到位打早打小。
在使命辅导上，紧盯每一同救活举动，加强调度指挥，确保部队重兵投入、快速到位、安全高效、打早打小。在防火重要期，派出作业组赴要点林区查看督导，确保防救活作业在结尾履行。各级机关树立两个以上的前指，遇有火情及时靠前指挥；8月份以来，国家归纳性消防救援部队共参加补救川、渝、黔等省市的森林火灾8起，均在24小时内熄灭，有用避免了小火变成大灾。谢谢！
我国应急处理报记者咱们了解到，全国电动自行车安全危险全链条整治作业专班办公室设在了国家消防救援局，请问这次整治举动展开到现在，获得了哪些展开？谢谢！
谢谢您的发问。依照国务院办公厅作业方案，这次专项举动规矩了规范认证、出产出售、停放充电、不合法改装、作废收回和溯源查询6个环节、22个方面的作业使命，触及到14个部分。作业专班办公室设在了国家消防救援局。专项举动以来，国家消防救援局作为召集人单位，会同相关部分攻坚克难、一同发力，应该说获得了显着阶段性成效。整治举动从5月份开端以来，全国共产生电动自行车火灾6760起，特别是室内电动自行车火灾总量大幅度下降，降幅约在81.3%，咱们要点会同相关部分做好以下几项作业：
一是强化规范认证。规范认证作业关乎电动自行车的实质安全。工信部、商场监管总局拟定完善了电动自行车“4+2”的规范系统，也便是电动自行车整车、锂电池、充电器和电气安全等4部强制性规范和锂电池编码规矩、钠电池技术规范2部引荐性规范。现在正在征求意见的整车安全技术规范，在咱们比较关怀的车身资料、续航才能、脚蹬的设置、整车的分量等方面提出了一些改善的办法，期望咱们仔细提意见和主张。一同，商场监管总局发布了锂电池和充电器的认证公告，从本年10月份开端受理3C认证，到下一年11月份，锂电池和充电器这两项产品有必要获得强制性认证，未经认证合格一概不得流入商场。
二是加强充电设备建造。意图是让公民大众有当地停放充电，而且便利实惠。天然资源部和住建部分出台了专门的方针，对既有的老小区和一些商业区的公共打开空间新建了充电端口，对新建小区同步配建充电端口，全国整治以来，新增各类充电端口700余万个。一同，国家发改委、商场监管总局专门印发告诉，要求居民小区充电端口的电价履行居民电价，也便是比本来的商业电价降了一半。现在，全国已有27万余个居民小区履行这一方针。室内室外电价相同了，大众也就不会带电池回家充电了。
三是严查不合法改装。不合法改装危险大，损害公共安全，害人害己，但凡危及公民大众生命安全的，咱们绝不手软、严峻冲击。各地各部分联合冲击不合法改装利益链条，下架涉嫌的问题产品链接6823件，处理案子6.1万起，查办不合法改装的“黑作坊”3473家，收缴不合法改装的电池2万余块。一同，专班正在和谐树立事端的溯源查询机制，关于事端中暴露出的产品质量、不合法改装等问题要严峻追质问责，倒逼厂家进步产品质量，为公民大众供给合格、安全的电动自行车。
四是施行车牌挂号处理。各地公安机关对电动自行车全面施行车牌处理，而且拟定了过渡期方针，往后不符合条件的电动自行车一概不予上牌。现在，各地公安机关已对全国2.27亿辆电动自行车施行车牌挂号处理。
五是推动以旧换新。“以旧换新”首要是下降老旧高危险电池的存量。国家展开变革委、财政部印发了以旧换新若干办法，专门将电动自行车归入以旧换新的规模。商务部、工信部、生态环境部、商场监管总局和国家消防救援局联合印发了施行方案，各地也拟定了配套的方针。每辆车补贴在500元左右，现在这项作业正在稳步施行；一同，各级专班针对变相涨价的现象也将会同有关部分严峻地冲击。
总归，公民大众安全需求便是咱们尽力的方向。国家消防救援局将发挥专班办公室牵头管总的作用，回应大众实践诉求，继续加大作业力度，推动齐抓共管、构成合力，确保公民生命财产安全。谢谢！
九派新闻记者您好，九派新闻发问。在各类抢险救援举动中，经常能看到消防员在各种恶劣环境中接受各种困难应战，请问当时消防救援举动确保水平怎么。谢谢！
谢谢您的发问。高层修建向来是咱们防控的要点，也是简单构成火灾的要点。据不完全统计，全国现有高层民用修建100多万栋，超高层修建，也便是超越100米的修建5千余栋，总量世界榜首。近年来，全国的高层修建火灾呈逐年上升趋势，本年前8个月现已达到了3.6万起，超越了2023年全年的总和。特别是咱们国家建造在上世纪八、九十年代和本世纪初的一些高层修建，现在各种设备已进入老化期，安全危险仍是比较高。
提到高层修建危险，我觉得首要有补救难、业态多、延伸快、分散难四个方面的危险。说补救难，是因为再高的消防车也赶不上高层修建增加的高度，考虑登高面、作业面、气象条件等要素，真实有用救援高度也便是50多米。所以说，一旦高层修建产生火灾，给咱们的救援带来很大困难。说业态多，首要是高层修建内各类场所多，业态杂乱，这些场所往往存在消防责任不清，安全处理缺位等问题，往往是“各管一片、互不联通”。地下起火、地上不知道，这一个楼层起火、别的楼层不知道。所以说，简单贻误报警救援的最佳时机。刚刚发布的江西新余“1·24”特大火灾，地下一层在建冷库起火后，其间有4名施工人员逃出了室外，没有及时告诉楼上人员分散逃生，等看到烟气的时分已为时已晚。说延伸快，是因为高层修建火灾荷载大，各类管道竖井多。从咱们火灾查询的实践状况看，高层修建等现代火灾现已不适用“15分钟火灾焚烧”的理论，咱们重特大火灾事端查询发现，往往3分钟左右，烟气就能充溢整个空间。说分散慢，是因为高层修建层数多、人员多，垂直距离长，人员分散耗时长、难度大。所以，在火灾中，特别是高层修建火灾，镇定判别，快速逃生是榜首要务。
做好高层修建的防控，需求全社会一同发力、共筑安全，下一步国家消防救援局要点推动以下几项作业：
一是进步实质安全水平。近年来，咱们在一些重特大火灾查询发现，起火修建特别高层修建的建造、规划、施工、监理单位主体责任不履行的问题杰出，该规划的未规划、该设置的未设置，未批先建，边批边建，导致修建长时间“带病”运转，养患成灾。对高层修建有必要拟定愈加严厉的安全建造规范和处理的准则，要严厉地批阅，严厉地把关，严厉地检验，进步安全防护等级。
二是加强外墙保温资料处理。现在，我国不少高层修建选用易燃可燃的外保温资料，大致面积在40亿平方米左右。这些可燃易燃外保温资料，一旦外面的保护层破损、脱落，极易引发火灾并形树立体焚烧，救援难度很大。咱们正在会同相关部分，环绕外保温资料的出产、出售、检测、装置、改造、运用、撤除等环节，展开全链条整治举动，总的准则是，不增新的问题，压减存量危险。
三是疏通消防“生命通道”。咱们讲的“生命通道”首要指室外的消防车通道和室内的分散走道。对室外消防车通道要及时整理铁桩、石墩等障碍物和违停机动车辆，不能让消防车在小区边际“望火兴叹”，贻误战机；对室内通道要避免占用、阻塞，乃至锁闭。这是保命的，所以要时间疏通。特别是咱们一些常闭式的防火门要坚持封闭状况非常重要，避免火灾时烟气侵入。假如门是打开的，楼梯内就充溢了浓烟，对人体损害极大。
四是加强单位的自主安全处理。高层修建火灾首要安身于自防自救，单位负榜首责任，单位要安身于早发现、早报警、早处置、早分散，把各项防备作业做细、做厚实，为公民大众供给安全的场所。
高层修建消防安全问题触及方方面面、反复性强，稍有懈怠就会带来灾祸，有必要坚持防备为主，防消结合，常抓不懈、久久为功。谢谢！
新京报记者感谢掌管人，新京报记者发问。咱们了解到，在有些灾祸事端救援中，消防救援部队运用了直升机、无人机等飞翔器，请介绍一下航空救援力气建造方面的状况。谢谢！
很快乐由我来答复这位记者的发问。航空救援具有机动才能强、受地势约束小、一同救援规模广这些特色优势。现在，国家归纳性消防救援部队航空力气首要由大庆和昆明两个航空救援支队组成，现有17架国产直-8直升机，一同悉数队各级还配备了固定翼、多旋翼等各类无人机14586架，在处置森林草原火灾、抗洪抢险、地震地质灾祸救援等使命中发挥了不行代替的作用。
国家消防救援局树立以来，深化遵循履行习近平总书记关于加强航空应急救援才能建造的重要指示精神，着眼“全灾种、大应急”的需求，强化实战化的飞翔练习，杰出专业人员培育，不断健全飞翔和确保机制，科学安排配备晋级改装，狠抓中心才能提质增效。近年来，咱们自动与军地各方的救援力气广泛展开多机协同演练，“直升机+特勤队员”这种空位一体的协同救援战法和形式得到广泛的使用，直升机的使命区域现已从变革转制前的以东北、西南要点林区为主，逐渐拓宽到全国10省18地，完成了由履行单一的森林防救活使命向承当多灾种救援使命改变。
本年，咱们派出9架直升机在黑龙江、河北、山西、云南、辽宁、天津等地背负使命，特别是在6月份的声援山西森林救活的举动过程中，咱们紧迫调派了河北、天津驻防机组、3架直升机接连转战平顺、安泽包含平遥等5个火场，奔袭6100余公里，飞翔75小时、浇水234吨、抛掷救活弹13枚，累计补救活线11公里，获得了五战五捷的战果。
入汛以来，在“6·16”广东梅州洪水、“7·5”湖南岳阳团洲垸决堤、“7·19”陕西商洛高速公路桥崩塌、“7·20”四川雅安山洪泥石流等重特大的灾祸事端救援中，无人机在灾情侦查、人员搜救、通讯保通、物资配备前运、应急照明等方面，均发挥了关键性的作用。
下一步，咱们将依照国家归纳性消防救援部队整合变革的全体布置，加速推动航空救援总队的组成作业，完成北、中、南三大区域的要点布置、辐射全国的力气布局，并与6个国家区域应急救援中心全体组网，逐渐树立起属地为主、辐射周边、网状掩盖、全域机动的航空消防救援力气系统。谢谢！
总台我国之声记者谢谢掌管人，总台我国之声记者发问。现在现已进入秋季了，关于秋季防火来说，国家消防救援局做了哪些安排，别的对大众来说又有哪些提示？谢谢！
谢谢您的发问。夏去秋来，时节替换，消防安全局势也在产生着改变，结合时节特色，国家消防救援局提早研判布置，采纳了一系列有针对性的办法。
除了方才马玉春同志答复记者朋友们关于森林草原防、救活这一块的内容之外，在城乡火灾防控方面。咱们继续推动疏通消防“生命通道”、电动自行车全链条整治等作业，这两个方面的问题方才王天瑞同志也都答复了记者朋友们重视的方面。着力削减大众身边的消防安全危险。深化展开高层修建、商业归纳体、校园医院、文物古修建消防安全处理，及时整治杰出的危险问题，守好火灾局势安稳的根本盘。咱们联合教育部拟定下发《中小学幼儿园消防安全十项规矩》，辅导各地各类校园对照规范完善处理准则，清晰要点岗位的责任，自查自改火灾危险。针对校园和校外练习安排展开联合查看，催促整改火灾危险，压降教育安排练习场所火灾危险。国庆期间，咱们将紧盯旅行景区、宾馆饭店、商场商场等要点场所，提早把握节日庆典、风俗晚会等大型大众性的活动安排，会同公安、文旅、商务等部分，加强联合查看，催促进步火灾的防备等级，履行力气前置、定点执勤、现场关照等办法。一同消防救援力气时间坚持24小时的值勤备勤，随时预备应对火灾和其他的突发紧迫状况。
在宣扬教育方面。咱们联合教育部举办了秋季全国中小校园消防安全公开课的直播，各级各类校园也同步展开了系列消防安全宣扬活动，尽力完成“教育一个孩子、带动一个家庭、影响整个社会”的作用。各地消防部分采纳“走出去”与“请进来”相结合的方法，展开预定式消防安全练习，安排练习教育、观赏见学、互动研学等寓教于乐的消防宣扬活动。一同，发起底层群防群治力气，广泛展开火灾事端的警示教育、安排救活分散演练等活动，遍及用火、用电、用气安全知识和逃生自救技术。一同，催促单位、社区、乡村凭借野外的大屏幕、楼宇电视、橱窗专栏、应急播送等，播映火灾事例、公益广告，提示火灾危险，遍及消防知识，不断进步大众的消防安全本质。
当时，秋分已至，我国南北的气温差异比较大，北方东北单个当地现已供暖，南边局部区域气温仍居高不下，加之国庆假日即将来临，大型的节庆、促销活动会集，各类致灾要素交错叠加。在此，咱们呼吁，消防安全需求双向奔赴，请咱们携起手来，一同看护万家灯火，一同营建安全、吉祥的消防安全环境。谢谢！
国家消防救援局新闻发言人 孙毅军感谢王玮女士，今日的发布会到此结束，再次谢谢咱们，再会。
四川许多家庭都有！仅3秒！有人被困火场→
来历：我国消防记得点赞和在看哦
实录｜国家消防救援局举办新闻发布会
国家消防救援局于9月25日（星期三）上午10时举办例行新闻发布会，介绍本年1至8月份全国消防安全局势。国家消防救援局新闻发言人孙毅军掌管，办公室高档指挥长王玮、森林草原救活和航空救援司一级指挥长马玉春...
入在线2025年6月6日
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