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不知不觉,华强北又走出了一家上市企业。
7月15日,深圳市绿联科技股份有限公司敞开申购,将在深圳证券交易所创业板上市。发行价格21.21元/股。发行数量为4150万股,募资总额约8.8亿元,募资净额约7.7亿元。
招股书显现,绿联科技成立于2012年,首要从事3C消费电子产品的研制、规划、出产及出售,致力于为用户供应全方位数码处理方案。
2023年以来,消费电子范畴的干流叙事是新科技,搭载大模型的AI手机、引领AR\VR浪潮的空间核算、加快开城的自动驾驶……智能无处不在,但却粉饰不住添加乏力的焦虑。
而依附于上游科技产品的第三方配件商场,也在存量年代陷入了愈加惨烈的竞赛泥潭,在这个天花板不高的职业中,抢夺着为数不多的品牌优势,并敏捷拓宽品类,将其转化为产品附加值。
消费电子配件商场有无数个细分赛道,但都逃不脱“低频贱价、同质化高”的魔咒,而在这个“速生速死”的职业中,有人顽固地做着品牌化的生意。
从华强北货台走向本钱商场,并不是一条典型的创业路。
占地面积约1平方公里的华强北散布着数十座电子产品交易中心,辖区商事主体已打破10万户,在电子配件职业营生的“小老板”数以万计,但做品牌的仅仅百里挑一,品牌化在这里显得方枘圆凿。
但现在的满意者,未必不是别人风景时的失意者。
2007年,大学毕业的莆田80后张清森来到深圳,因为学的是国际金融专业,他挑选了专业对口的作业,在一家港资企业做外贸事务员。
跟着电子外贸浪潮席卷深圳,张清森的打工生计没有继续太久,便联合同在外贸职业的陈俊灵下海创业,在华强北做起了3C配件代工的生意。
其时,正值国内智能手机商场添加期,苹果也在向国内搬运产能,蜂拥而入的淘金者导致产能的溢出,华强北遍地都是数码配件代工、贴牌的小工厂与档口。
得益于为大牌代工所敏捷堆集起的经历,华强北成为全球消费电子职业的晴雨表,全宇宙的手机集散中心,甚至有库克都需求到华强北提货的说法,速生速死的造富神话与以强凌弱在这里读秒演出。但许多人都不知道的是,华强北的头上一向悬着规律的白。
2008年,央视的点名报导直指山寨机职业的软肋,将华强北推上了风口浪尖,严打继续了多年,其间规划较大的一次是2010年末开端的“双打”专项举动,清退5000余家商户,涉及3万余人。
压力之下,许多华强北小商户转向品牌机署理,山寨机简直在一夜之间隐姓埋名,取而代之的是中华酷联、华米OV等国产品牌,Others序列中也是锤子、一加等小而美的品牌。
依附于手机工业的头部品牌,3C配件代工厂们有出产才能但没有中心技能,也没有定价权,职业一致选用“公模”,区别只在于贴的牌,因而贱价竞赛成为常态,要一向防范同行的更低报价,以及品牌方以此为挟制的砍价。
张清森曾身处这波改变的浪潮中,在创业初期就感触到了暗潮的涌动。他敏锐地意识到,要兴办自己的品牌。所以在2011年,UGREEN绿联从代工企业变成品牌企业。
为绿联打响知名度的是一款电视高清数据线。
2011年左右,智能手机成为最抢手的消费电子赛道,大部分人疏忽了另一个范畴——电视机。拿手做屏幕的三星在电视机范畴相同风生水起,接连推出3D电视和智能电视,自2006年以来接连18年占有全球电视商场榜首名。
可是,因为我国的电视接口标准与韩国不同,原装的三星电视连接线在国内并不适配,而三星迟迟不肯分出一条出产线来制作合适我国商场的连接线。张清森抓住了时机,推出绿联电视机高清数据线系列产品,专门适配各个进口品牌的电视机,赚到了“榜首桶金”。
张清森的品牌化有3个要害点,一是建立线上营销途径,二是扩大产品品类,三是绑定大品牌。
从电视连接线杀回手机职业后,绿联也接连推出了手机配件产品,并独立开发模具,迭代技能,做大厂的平替。用张清森的话说,这是“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”。
2012年,绿联侧重布局线上途径,张清森亲身当起了天猫店的客服,甚至在详情页中直言“哪怕心境欠好都能够无理由包邮退货”,表现动身力线上的决计。天猫店运营4个月,绿联单日出售额打破1万元;2013年,绿联运营额打破6000万元,吃下了互联网电商途径的生长盈余。
2014年,绿联经过了苹果的MFi认证。MFi即“Made for iPhone/iPad/iPod”,是苹果公司对其授权配件厂商出产的外置配件的一种标识运用答应,只需经过了认证的外部设备,就能够运用Lightning连接器等苹果独家技能。
曾有媒体计算,一根经过MFi认证的数据线本钱,比未经认证的产品高出15元左右。但MFi认证的经过率很低,仅有2%;每个品牌只要3次请求时机,3次不经过就无法再请求了。
2018年,绿联成为华为商城榜首批DFH(DESIGN FOR HUAWEI)方案协作伙伴,推出了DFH认证的系列产品。2021年,绿联被评为华为商城的十大优异协作伙伴,与华为的协作进一步深化,华为商城在售的绿联SKU超越百款。
2020年起,苹果售卖手机不再调配充电头,在随后的几年中被简直一切手机厂商仿效。
苹果的理由有两个:一是环保,二是大部分手机用户家中都至少有一个充电头。但充电头的特色也有两个:一是易丢,二是易坏。
一万块的手机能够买,一百块的充电头有必要货比三家,这是杂乱的消费心理学,也为手机配件品牌留出了巨大的商场空间。
在消费电子配件商场没有品牌观念的阶段,顾客的认知是除了原装都是杂牌,线上竞赛的要害是添加曝光,经过SEO算法抢占产品列表中更靠前的方位,线下的中心竞赛力则是货台老板们的“话术”。
而在消费晋级的浪潮中,第三方配件品牌摆脱了贱价竞赛的泥潭,苹果和华为等品牌的授权成为最好的背书,第三方品牌取得了名贵的溢价空间。做原装平替是安克、绿联、品胜、倍思等企业品牌化的要害节点。
产品方面,绿联从数据线延伸至移动充电设备、智能排插、多功能网卡、HUB等品类,还接连推出了智能硬件、可穿戴设备、车载配件等新品类。
文 | 观潮新消费,作者 | 王叁,修改 | 杜仲不知不觉,华强北又走出了一家上市企业。7月15日,深圳市绿联科技股份有限公司敞开申购,将在深圳证券交易所创业板上市。发行价格21.21元/股。发行数量...